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品牌营销策质量二者有机的结合．因此，在提高产品质量的时 候，必须把消费者心目中感受的质量放在突出位置， 并使真正的质量转化为。体现”的质量，这样才能取 得更大的成功． 2．品牌文化战略．一个品牌如果想要打动消费 者，实质的东西应该是它所拥有的文化内涵．营销的 本质从更高的意义上说就是文化的营销。中小企业要 进～步发展，建立自己真正意义的品牌，就要借助于 企业文化力。 (1)品牌文化的内涵。一个成功品牌的背后大多 隐藏着丰富的文化内涵。而且往往反映一个企业或国 家丰富的文化底蕴，如麦当势、肯德基、体现的快节 奏生话，可口可乐、万宝路体现的是美国人的豪爽气 质等。一个品牌的文化传统和取向是企业品牌塑造的 重心所在，要创品牌就不能忽视“文化牌”，品牌中 的文化部分是唤起人ffl,b理认同的重要因素，有时甚 至作为一种象征涤人到消费者的心目中，从而能够赢 得消费者及忠诚．品牌文化是有它的时代性、民族性、 大众性的，能够反映企业精神、企业风貌以及企业内 外共同的心理。它主要从品牌特征的价值、个性、用 户、文化考虑来确定品牌核心价值，突出品牌鲜明的 个性，树立稳定的品牌形象，为员工及消费者认知品 牌提供必要素材。 (2)品牌文化战略的实施．这包括三个明确，即 明确自己将以什么样的形象出现在那些类型的顾客面 前，明确通过这个形象将传达给捎费者什么样的信 息，同时明确如何使公司内人员对这种形象的认同， 也就是要做好文化定位、传播、内部认同的工作。 首先是文化定位问题．企业搞品牌无论是自发还 是自觉，都必须清楚自己的产品要卖给什么人，或者 说要满足哪部分人的需要，这样企业才可能清楚让自 己的品牌如何迎合消费者，从而在自己的产品定位时 就在设计、广告宣传、民族性上塑造品牌的核心价 值．中小企业进行产品及品牌定位的主要依据是企业 所具有的核心技术能力、核心功能优势，其次是企业 的核心经营理念和核心价值承诺。中小企业可能在核 心技术能力，核心功能方面没有优势，但可以通过品 牌文化取胜，同时品牌文化也是无法替代和模仿的。 虫I]TCL将“为顾客创造价值”的经营理念作为定位的 依据就是这一理念的体现。 其次是传播．中小企业需要将品牌定位准确传达 给消费者。应该说，广告是传播品牌的重要手段，是 品牌在市场上的行为和语言，企业可以通过广告的诉 求明确并示意品牌核心价值、品牌形象、以及品牌个 性，能够准确传播并不断强化品牌文化。例如可口可 乐、雪碧的品牌个性与核心价值承载着美国文化中的 “乐观奔放．积极向上，勇于面对困难”的精神内涵 与价值．而其品牌形象在上百年广告中一直强润它是 “美味的，欢乐的”，从未改变，也从不多加任何承 诺，这不仅可以树立稳定而良好的品牌形象，还满足 了更多的理性需求．中小企业只有在品牌传播中不断 丰富品牌内涵并不断澡化品牌核心价值，体现民族 性、时代性，满足个性化、理性化需求，才能不断积__ 　　摘 要：中国自主品牌汽车产品在国家的扶持下正逐步走向国际化，取得了一定的成就，但是也面临着从政策法规约束、市场及技术壁垒、品牌和企业国际化运作欠缺等诸方面的阻滞。本文通过对海外营销中所面临问题的分析，提出自主品牌汽车国际化过程中，在宏观政策、技术研发、品牌建设及海外渠道开拓等方面的策略分析和建议。 　　关键词：自主品牌汽车 海外营销 策略分析 　　在我国汽车产业整体发力的2009年，自主品牌的市场表现同样十分优异，以长城、中华、奇瑞、吉利等为代表的一批国内自主品牌汽车企业大力发展海外市场，中国自主品牌汽车在与国外品牌的艰难竞争中生存并占领了一定的海外市场。但从整体来讲，我国自主品牌汽车的优势尚未形成绝对地位，自主品牌仍然停留在中低端市场，中高级市场占有率很低，只有荣威、中华尊驰等少数几款，出口国家主要还局限在第二、第三世界国家，市场销量的优势更多是集中于小排量、低利润车型，产品进入受到技术、法规、品牌习惯等多方面的局限，与合资企业的竞争还有很长的路要走。 　　一、自主品牌汽车海外营销面临的主要问题分析 　　1、政策法规方面 　　（1）排放标准。我国目前仅北京、上海、广州三个城市执行欧排放标准，全国其他城市仍然执行欧排放标准，因而中国企业的汽车产品也大多仅达到欧排放标准，少数产品达到欧排放水平。在占据汽车销量大部分的第一、第二世界国家中均已实行欧排放标准，2013年或2014年后将实行欧排放标准。但对第三世界国家来说，除中国外的大部分国家还执行欧以下排放标准。因此，我国欧排放标准的汽车产品，面对发达国家，达不到其排放法规的要求；面对多数欠发达国家时，用欧排放水平的产品与其欧及以下排放标准的产品进行竞争，丧失了价格优势，削弱了竞争力。 　　（2）市场准入制度。进入欧美等发达国家和地区的汽车产品，除符合国际标准认证之外，还各自有针对性非