商业地产招商必备课件(103页).ppt

火车站商圈发展趋势 火车站商圈发展潜力有限。以流动客人为主要服务对象的商家，往往商业信誉不高，加之中高档消费及个别商业业态缺席。这也是火车站商圈一度衰落的原因。 火车站商圈的发展，最关键的是加强管理，维护秩序和提高商誉。 IT专业市场将是火车站商圈发展的趋向，发展目标可参考深圳华强北。 商圈未来将向着更为优质的商户、多元化的服务、丰富的业态发展。 商圈的规模将更一步扩大，商业集中度逐步加强。 高桥商圈 商圈范围：以高桥大市场为辐射中心，东至万家丽路、西至东二环路、南到长沙大道，北至人民东路。 商圈简介：高桥商圈的形成，以高桥大市场为基础，至今有15年的历史。 商圈业态：大型百货、超市、服装卖场、家具卖场，以专业批发市场为主。 主要商场：高桥大市场、通程OUTLETS、广州服饰城等。 商场 位置 面积 商业类别 高桥大市场 地处107与319国道的交汇处 占地800亩 批发市场 通程OUTLETS 马王堆路与火焰路交汇处 50000m2 折扣市场 广州服饰城 火焰路，通程OUTLETS旁边 40000m2 服装市场 长沙仁天世纪文化传播有限公司 微信营销 小区短信 电话：150 8070 6570 商业街名称 高桥大市场 位置 地处107与319国道的交汇处，西靠二环线，东依宽的万家丽路，北起火焰路，南临宽的长沙大道 商业类别 批发市场 规模 市场占地800亩，拥有经营户4800多户，经营人员4万余人 业态 服装、皮革、食品、家电、家居建材、其他 各业态所占比例 服装30%：皮革10%：食品20%：家电10%：家居建材20%：其他10% 品牌档次 中低档 分类市场 高桥大市场、高桥农贸市场、火焰大市场、美容美发用品城、家电百货城、湖南茶叶城、安徽炒货城等 租金 50-200元/m2 经营状况分析 平均日销售额约5000万元，年交易额170多亿元。 消费 批发为主，零售为辅，辐射长沙及附近县市 高桥大市场 高桥大市场 湖南高桥大市场于1996年9月建成开业。 与机场高速、京珠高速、成（都）厦（门）高速相互贯通，离长沙火车站仅1000米，铁路货站仅500米。 是中南地区规模最大的国家级综合批发市场。 1996年，市场抓住长沙沿江风光带建设和旧城收造契机，整体引入了福建食品城、湖南日化城； 1997年后，陆续引入广东食品城、中国名酒饮料城、农副产品城、纸制品城……。 2000年至今，市场以全新的规划先后推出家电百货城，（新）百货日化城、皮具百货城、茶叶城、酒店用品城、水暖建材城、综合商贸城和酒水城等10多个大型专业批发市场，初步形成了“大综合、小专业”的批发格局，销售覆盖省内各地市，辐射中南地区及周边10余个省市 通程OUTLETS 商场名称 通程OUTLETS 位置 马王堆路与火焰路交汇处 商业类别 折扣商场、超市 规模（㎡） 约50000㎡ 楼层 地下1层，地上4层 楼层 业态 品牌档次 代表品牌 B1 运动休闲、床品、童婴用品 中档 NIKE、ADIDAS、特步、皮尔卡丹、PLAYBOY、班尼路、贝贝熊、芭比、晚安家纺 L1 服装、鞋、皮具 中档 天剑、九牧王、杉杉、G2000、WSM、ESPRIT、喜来登、锷鱼恤、金利莱 L2 超市 中档 沃尔玛 L3 超市 中档 沃尔玛 L4 运动健身 中档 帕菲克运动健身 停车位 —— 商业气氛 ★★★★ 招商状况 （招商率） 90% 经营状况 ★★★ 通程OUTLETS 经营方面： B1层、L1层为通程OUTLETS，经营状况极好，L2层L3层沃尔玛，经营状况一般，L4层为运动健身及其他，经营极差，空铺较多。? 规划方面： 商场门前拥有较大的广场，做为停车场，。商场拥有一个小中庭，中庭带一组扶梯，OUTLETS及超市内各自带一组扶梯，常见的百货式动线布局。内外装修一般。? 商户组合： OUTLETS业态以服装、鞋、皮具为主，品牌档次为中档水平。超市与中庭接驳处为辅营区，单独出租，租金在200-300元/平方米，业态为烟酒、茶叶、皮具、化妆品等。 广州服饰城 商业街名称 广州服饰城 位置 火焰路，通程OUTLETS旁边 商业类别 服装专业市场 规模 共4层，约40000平方米 出租率 约50% 业态 服装、饰品、皮具、鞋、其他 各业态所占比例 服装60%、饰品15%、皮具10%、鞋10%、其他5% 品牌档次 中低档 商业代表品牌 DAUM、阿珍妮、格林雅阁、女人锈、恋焰（均为外贸品牌） 租金 零租金，扣点8%-15% 经营状况分析 2010年5月开业，开业不到一个月，经营状况较好 消费 以年轻人为主的消费群体，批发、零售 综述 商场分为A区和B区，A区正在装修，B区招商率约为90%，总体招商率约为50%。 A区无中庭，B区中庭以上，带两组扶梯。 采用零租金纯扣点模式引入