某广场购物中心项目前期销售及招商策划课件(162页).ppt

中山·东凤·凯盛广场前期销售及招商策划报告 项目名称：壹加壹 项目位置：凤翔大道（东阜公路） 建筑面积：约15000㎡ 业态构成： 一层：超市、珠宝、日用品； 二层：男女服装、潮流服饰、内衣、 鞋具箱包、饰品； 三层：家电、童装童鞋、文体用品。 壹加壹是中山本土连锁品牌，其品牌知名度在当地扎根很深，对东凤的零售业影响很大，但基本以生活化商品为主，可以说它与本项目相互促进和竞争。 项目名称：易扬居 项目位置：凤翔大道（东阜公路） 建筑面积：约10000㎡ 原业态构成：家居、家私城 易扬居业态规划规划： 一层：苏宁电器、珠宝、品牌服装；二层为家居、家私城。 目前正在招商中，并不是太成功，其未来的整体规划将根据项目经营情况再进行业态调整。 项目名称：时代广场 项目位置：东阜公路与105国道交接 （与本项目一路之隔） 用地面积：约50亩 业态构成：娱乐城、购物中心、饮食城、 酒店、公寓 时代广场将规划为集娱乐、休闲、购物、餐饮和酒店、公寓于一体的商业综合体，预计其商业体量要大于本项目，目前停止开发，但若顺利开发，将会是本项目的最直接的竞争对手。 中山市具规模的商业地产之一，总建筑面积110000平方米；涵盖了超市、百货、专业店、专卖店、高档餐馆、娱乐等多种业态；该项目在中山影响力非常大，聚集了大量的人流，以此为中心形成了一个具有强大辐射力的商业圈，由于大信的存在，周边的商铺、住宅均有明显的升值，是目前中山商业强势的引擎之一。 代表品牌：大润发、优越百货、国美、肯德基、麦当劳、彩蝶轩、屈臣氏、真功夫等 小榄店是中山店的复制品，无论是项目规模、业态规划、商家组合、辐射力、影响力均一致。 代表品牌：大润发、优越百货、苏宁、肯德基、麦当劳、彩蝶轩、屈臣氏、真功夫等 位于康华路，总建筑面积80000平方米；是集购物、休闲、餐饮、娱乐、酒店于一体的大型商业项目，该项目现在招商阶段。 位于东区中山三路的益华百货于90年代中期兴建并投入使用，是当时中山炙手可热的大型零售业旗舰。项目周边高档住宅林立，如雍景园、恒信花园、豪逸华廷、俊轩庭等，主要居住着具有一定生活品味和消费能力的人群，作为益华百货本身走的也属中高端路线，目前经营的包括餐饮、娱乐、电器、服饰、百货等商业形态。 代表品牌：周大福、四海电器、哈根达斯、乐家超市等 位于中山一路，总建筑面积23000平方米，属于一个较大型的综合购物商场，集百货、超市、电器、饮食等多种业态的组合。 假日广场位于孙文东路和兴中道交界的繁华处，占地共33亩、总建筑面积53000平方米，是中山新的大型商业广场之一，是商场、写字楼组合成的复合型商业，项目05年初开业至今经营状况一直不错，新式写字楼也较受企业青睐。目前的假日广场已成为集休闲文化、配套饮食、购物消遣、商务办公于一体的大型商业项目。 代表品牌：百佳超市、肯德基、麦当劳、彩蝶轩、明廊眼镜、颐东大酒楼等 凯盛广场商业项目概况 S(优势)WOT分析 SW(劣势)OT分析 SWO(机会)T分析 SWOT(威胁)分析 SO策略分析 1、项目地处非传统商业中心，周边已有壹加壹等知名本地连锁超市，本项目必须强化主力店的影响力和号召力，建议在招商时适当把主力店的条件放宽，可在1-3楼中庭以上位置灵活选择； 2、首层以强化中档、适度高端为宗旨，选择抗风险力强、形象档次较佳的品牌男女服装、皮具、珠宝、化妆品、连锁餐饮等业态为主，以运动休闲为辅，增添整层活跃气氛； 3、二楼以租金承受能力高、容易聚集人流的青少年潮流服饰为主，配合以妇婴儿童用品、保健品专卖与超市相互补充，也弥补当地商业业态的不足； 4、三楼设置为功能性业态，针对东凤当地没有一个品类齐全、规范的数码家居家电数码等用品的专业市场，引进该业态为了更好的聚集当地的产业能力； 5、四楼定位为餐饮休闲娱乐城，电子游艺城、KTV不仅弥补当地的消费空白，同时也对人流的吸引起到一定的作用；而影院的引进大大的提高项目形象价值。 （二）目标销售对象 1、政府机关单位职员、公务员； 2、大企业高层、企业白领； 3、小型私企主、经商人士、专业投资者； 4、当地长期生活居民，期待一铺养三代或稳定回报。 熟悉商业市场发展、熟悉本区域区域商业圈、生活或工作在周边的中高收入阶层投资者。这批人有可能是项目的消费者又是投资者，手上有50-200万元闲置流动资金，有能力支付从30万以上投资金额，而且正准备为流动资金找出路，期待以财生财或有稳定的收租回报。 （三）目标销售区域 项目处于东凤城市发展核心位置，是中山商业的后起之秀；项目在当地具有首创性，规模首席，建筑立面时尚大气；项目汇聚一站