某数码城招商策划课件(44页).ppt

招商阶段、推广阶段标志性节点 此处，客流量是重要衡量指标之一，未经过实地考察，暂时未能确定客流量标准。仅以入住率来做衡量。 商铺入住率50% 商铺入住率90% 商铺入住率100% 入住率达到50%左右时，基本完成第二阶段初步招商工作 此时可以增大招商广告投放力度及小规模促销活动来吸引客流，稳定现有商户。 同时，加大招商力度、通过政策调整，尽快进入第二阶段中期。 入住率达到90%左右，标志招商工作基本完成。 此时，启动大规模消费者广投放和大型公关活动配合，同时联合商家开始以不定期大规模促销，来吸引客流。 规范卖场各项制度及落实相关管理工作。 入住率超过90%招商工作进入难点阶段。 适当放宽政策降低各类费用的基础上，进行常规招商即可。 招商团队完成使命并解散 客流亦开始衰减并且稳定在一定流量上，定期小规模公关活动有助于客流稳定。 第二阶段招商期 / 第三阶段推广期 客流量 人次/天（很少） 客流量 人次/天（暴增） 客流量 人次/天（衰减/稳定） 目 录 市场/行业层面 简析 项目定位 主体形象 建立 传播关键点 招商政策 制定 招商形式的 策划运用 招商运作 阶段的划分 传播推广 公关活动 具体执行 时间安排 写在前面 物料/文书 相关清单 卖场管理 招商团队 卖场管理架构及招商团队 卖场 卖场管理 导购 协销人员 销售部门 招商人员1 招商人员2 …… 仓库管理 仓储 物流 企划部门 营销企划 广告管理 保安部门 招商人员管理要求/岗位职责 略 目 录 市场/行业层面 简析 项目定位 主体形象 建立 传播关键点 招商政策 制定 招商形式的 策划运用 招商运作 阶段的划分 传播推广 公关活动 具体执行 时间安排 写在前面 物料/文书 相关清单 卖场管理 招商团队 主题活动 配合招商工作的进度，同期举行各类主题活动，在此仅列出活动名称及大概活动内容，具体活动细化执行方案另行出具方案。 第一阶段 准备期 第二阶段 招商期 第三阶段 推广期 以软性新闻及硬性广告投放为主 节点1 节点2 节点3 节点4 配合软新闻及硬广告举行各类线上活动 以吸引人流为目的的各类联合促销活动 定期进行小规模广告投放以及根据实际情况策划的小规模活动 威海数码商城招商策划 目 录 市场/行业层面 分析研究 项目定位 主体形象 建立 传播关键点 招商政策 制定 招商形式的 策划运用 招商运作 阶段的划分 传播推广 公关活动 具体执行 时间安排 写在前面 物料/文书 相关清单 卖场管理 招商团队 写在前面 招商是一个系统工程需要在各个环节中紧密配合以及精准的时间节点控制才能达到目标。 商场招商主要集中在商户招募和客流吸引两方面，这两方面是相互作用，相辅相成的。广告宣传及公关活动是属于协助两方面同时达到目的的辅助手段。 商户招募 客流吸引 广告宣传/公关配合 写在前面 商场招商应当集中在“商户招募”、“客流吸引”两方面。 威海数码城本身所在地理位置本身就拥有先天的大量流动人群，这从根本上决定了“客流吸引”应当作为第二目标。 首要目标是解决“商户招募”的核心问题。 “商户招募”的核心关键是取决于如下几点： 卖场定位/形象 卖场的人流量 卖场的政策支持/相关服务/费用价格 卖场面对消费者广告投放量 本案后继会依次解决上述问题 目 录 市场/行业层面 简析 项目定位 主体形象 建立 传播关键点 招商政策 制定 招商形式的 策划运用 招商运作 阶段的划分 传播推广 公关活动 具体执行 时间安排 写在前面 物料/文书 相关清单 卖场管理 招商团队 数码产品销售业态简析 目前来看威海市场的数码产品消费仍未达到饱和状态，仍存在一定容量的市场空间，加之电子数码类产品的直接B2C消费属于区域性较强的消费形态。固数码电子城的建立及招商发展是可行性较高的。 但电子数码类产品销售行业同时也属于竞争较为激烈的行业，随着数码产品价格的持续走低，竞争逐渐加剧。造成渠道品牌对商户及消费者的影响越来越大。近年来兴起的连锁性电子数码产品销售品牌如：“宏图三包”、“百脑汇”、“海龙”、“硅谷”等对行业的格局的变化起到极强的催化作用。 所以，卖场自身的定位及品牌的建立应当提上日程，并且在首位工作当中。这直接影响到后继招商和客流量提升工作。 威海数码城地理位置分析 TO 汤 请标注数码城位置，以及其他数码产品卖场，并作简单优劣势分析。 同类卖场对比分析 卖场名称 卖场地点 主营项目 卖点分析 威海数码城 ？？？ 全系 数码产品 - TO 汤 请表明其他卖场卖点并经过对比分析得出数码城的优劣势方便后面推导卖场主题及其他应用 威海数码城所在区域消费者简析 人流量分析 人群划分 消费特点分析 TO 汤 请简单分析卖场所在地人流量及相关数据