A公司家用软水机市场营销战略.pdf

土盘渔垒占堂!璺△堂丝迨暮 点垒虽塞厦墼丕扭堕塑盟置壁趁虽 A公司家用软水机市场的营销战略 摘 要 随着国内居民整体生活水平的提高，健康的家庭水环境得到广大消费 者的关注。在上述背景下，作为家用水处理主要产品的家用软水机愈来愈 受到消费者的青睐。 A公司的母公司作为家用软水机的世界领导品牌，已经有八十多年的 历史。自十年前开始，A公司的母公司将旗下部分产品引入国内市场；同 时，在国内成立一家代表机构，承担市场管理的职能。十年以来，A公司 的母公司产品凭借其优质产品和服务，品牌知名度在部分地区获得了一定 提升。但是，随着市场的发展，A公司产品在国内市场面临着竞争，同时， 作为母公司在国内的生产研发基地的A公司已经成立，因此，制定正确的 市场营销战略是A公司的重要课题。因此，本文意在运用市场营销的相关 理论，结合家用软水机市场的情况与A公司的营销现状。剖析目前营销战 略存在的问题，试图为A公司未来三年的营销工作提出恰当的营销战略建 议。 本文在引言部分主要提出了论文撰写目的、意义、研究方法和研究范 围。接着对市场营销的相关理论进行回顾。接下来的第三章，简要介绍了 家用软水机市场及A公司的背景，并由此揭示了A公司目前在营销战略上 存在的问题。为下文的分析指明了方向。第四章的问题分析部分，运用上 述部分营销理论，对A公司家用软水机市场分别进行了市场细分分析、产 品生命周期分析、竞争者分析、A公司内外部环境分析等。第五章，结合 前文的分析及有关营销战略的决策工具，分别从目标市场、产品发展战略、 竞争战略及其部署等三个方面，为A公司家用软水机市场制定了未来三年 的营销战略。在本文的最后，对前面的分析研究做了总结，并对A公司未 来的市场营销工作提出了几点建议。 关键词：家用软水机，软水机，营销战略 圭鎏煎壹厶堂丛坠竺建逢塞 盎垒旦塞旦塾盔熟直堑笪萱熊盛堕 ARESEARCHoNACOMPANY’S MARKETlNGSTRATEGYFOR WATERSOFTNERMARKETINCHINA ABSTRACT standarddomestic Withthe ofliving of citizens， improvement waterenvironmentiSconcernedtheconsumers household by healthy water inChina．Basedonthe withmoreandmoreserious pollution the actorof above softnerwhichislookedas leading background，the householdWatertreatmentlSmoreandmore indomestic poputar consumers． Themother ofA iswellknowninthefieldof company company householdsoftnerfor80 startedto its company import