食品公司招商引资报告(59页).ppt

嗜辣人群逐渐增多辣市场消费潜力巨大 市场调研 slogan 顶级辣面，辣到家 吃辣就吃辣煌尚 销售卖点: 产品文化 －－全力打造“顶级辣面”时尚文化 包装以中国京剧脸谱为底色花纹，突显时尚风格。 “煌尚”的隐含着顶级，皇上的概念，以此树立正宗辣的感觉 目标消费者 产品信息-桶面 酸辣清香 ，鲜嫩滑爽 酥香爽脆，回味无穷 产品信息-袋面 生产规划 辣煌尚360上市推广计划 铺市渠道 针对家庭和社区消费： KA：CC, Hyper, SuperA/B, CVS GT: 大店、C类单超, 批零店 针对通路： 二批商 铺市计划(商超) 30个重点城市的KA和大店 (25个直营城市 + 石家庄、太原、大连、哈尔滨、济南 ） 铺市进度要求 铺市条码要求----KA必推品项 重点城市KA进店费用总计(费用以KA部核定为准) 铺市、进店考核 进店费支付说明 25个直营公司： 先从营销公司借款，支付相应商超进店费，按24个月分摊。（借款签呈） 五个重点城市(石家庄、太原、大连、哈尔滨、 济南）： 区域独家代理 实力要求：可供投资的专项资金在20万——30万不等； 营销网络要求：拥有需要经销授权地区的相当的分销网络，具备1年以上的合作关系； 终端控制能力：拥有需要经销授权地区的不低于50%的终端合作关系 区域独家代理 1.获得区域独家代理资格； 2.施行销售业绩配额制，20万每内每万元配1股；销售20~30内，每万元1.2股…… 3.百万富翁造星计划—努力将经销商打造成百万富翁； 4.施行送货上门、销售回收、运费补贴。 品尝 媒体 铺市 陈列 消费者促销 渠道促销 产品信息 2. 媒介 大敦煌 CCTV1:11月1日开始播出 辣煌尚版本 (222次) 以辣煌尚版本为主，约占1/2广告量 以麻花脆版本为主，约占1/2广告量 其余播辣煌尚、专家篇 10月20日-10月30日: 大敦煌 5’’宣传片+15’’帖片 11月1日-11月21日: 大敦煌 集间广告 11月22日-11月30日: 电视剧后 中央台播 120″版本播： 片头5″+辣煌尚10″+专家篇30″＋辣煌尚30″ ＋麻花脆15″＋辣煌尚30″ 南方各电视台 120″版本播： 片头5″+麻花脆15″＋专家篇55″＋辣煌尚30″ ＋麻花脆15″ 北方各电视台 目前包括央视，共13个地区，14家省级电视台，1家地方台 媒介计划 备注: 具体播放排期以最终确认版为准 3.铺市计划 60% 50% 80% 100% 100% － 铺市标准 GT (A、B) CVS Super B Super A Hyper CC 店型 铺市重点： 有康师傅“辣旋风”“辣风暴”，就有辣煌尚 铺市标准 50% 30% 15% CVS 80% 60% 30% SB 100% 90% 60% CC H/SA 其他24个重点城市 50% 40% 20% CVS 80% 70% 40% SB 100% 95% 80% CC H/SA 6个KA 活动城市 Ⅲ期 11.21～12.30 Ⅱ期 11.01～11.20 Ⅰ期 10.11～10.31 店型 店型 注：计入考核范围 20元/店 10元/店 10元/店 10元/店 陈列杂乱等 30元/店 10元/店 10元/店 10元/店 价格偏高/偏低 50元/店 20元/店 20元/店 20元/店 部分进店，条码不全，少一个负激励 100元/店 50元/店 50元/店 50元/店 所有新品没有进店 所长 直营经理 部长 大区经理 考核 从10月份开始由稽查部进行检核，新品没有进店、条码不全、陈列杂乱、 价格较低进行考核如下： 每月检核一次营销公司整体通报，并将结果报人资部从当月工资中直接进行扣罚。 营销公司 经销商 按7：3的费用比例共同支付进店费。 4. 渠道计划 活动时间: 061001－061231 活动品项: 辣煌尚桶面/袋面、麻花脆 活动区域: 全国经销商 奖励计划: 备注: 出厂价格和宏观政策不变 0.50元/箱 辣煌尚 返利标准 促销产品 说明：五连包产品按对应单箱产品两箱的比例计算返利。 返利使用要求: 用于经销商增加铺市人员费用 返利时间: 营运部每月5日前上帐并通知经销 奖励按自然月计算 销量目标分配:经销商分配明细见附件1 考核要求: 考核内容 考核项目 营业所长:负激励100元/户， 大区经理/部长/直营公司经理:负激励50元/户 2. 月目标达成80％ 经销商:取消返利政策， 营业所长:负激励100元/次， 大区经理/部长/直营公司经理:负激励50元/次。 1.