六味地黄丸招商策划方案分析(8页).docVIP

《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 仙鹤制药生物股份有限公司座落于天津经济高新技术开发区，是天津经济开发区唯一在海外上市的生物医学工程企业，注册资金4000万元。 ?仙鹤制药是从事中药信息、研发、生产和经营为主的制药企业，全名为阜新市仙鹤制药有限责任公司。公司占地3.3万平方米，拥有雄厚的科研生产体系，不断研发新产品。产品从原材料的准备到成品出库都有严格的质量监控并树立全员的品质观念。公司具有现代化的生产车间，高度自动化的生产设备，完善的检验系统；公司聚集了一大批专业技术人才和优秀的管理人才；率先在同行业中推行了具有国际领先水平的5S管理体系。如此雄厚的企业力量为生产一流的产品打下了坚实的基础。 成立于1969年的仙鹤制药，作为近四十年历史的国药老字号企业拥有众多的荣誉，产品多达七十余种（其中有36个品种被列入国家医疗保险基本药品目录）在同行业评比中屡获殊荣。公司始终秉承以人为本，以精立业，以质取胜，以诚服务的理念，进行了大力的科技投入。总投资额8500万元的新厂区和中药原材料种植园正在酬建中。 公司员工70%以上具有大中专学历，是一个具有较高水平、锐意进取的团队。发展是永恒的， 仙鹤始终遵循炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢省物力。仙鹤以其固有的高品质，守护着人类健康，为千家万户送去吉祥！ 六味地黄丸介绍 六味地黄丸原名地黄丸，原方载于宋代钱乙《小儿药证直诀》，是由金匮肾气丸化裁而出，被后民誉为“补阴方药之祖”，是滋阴补肾的古方名药，以肾、肝、脾三阴并补而重在补肾为主。方中熟地黄滋补肾阴、填精益髓为主药；山茱萸药性酸温，可补益肝肾，涩精敛汗；山药味甘性平，健脾补肺，固肾益精。而泽泻配熟地黄则泻肾降浊；牡丹皮配山茱萸以清泻肝火；茯苓配山药渗水利湿。如此配伍组方，以补为主。这样将补虚与去邪结合起来，形成“三补三泻”，相反相成之势，对于肝肾阴虚之症极为合适。在临床上的使用频率、OTC市场的销售量都非常高。 8个强有力的支持点 1、产品功能定位—“补肾”，简单明晰、广为人知。专业而确切的说法是滋阴补肾、温补肾虚。2、产品功效范围既广泛又不夸张，不但涵盖了诸如头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等被药商们炒得烂熟的症状表现，更有“肾阴不足所致诸般虚症”一句，足以勾动消费者的无尽联想。3、传统中药验方的正宗身份，中医滋补肾阴的代表方剂，有补肾阴方药之祖的美誉，都是绝好的题材和现成的概念，构成先天的可信度优势。 4、久远的用药历史既培育了初具规模的消费人群，更积累了不错的民间口碑，后天可信度优势稳步凸显。5、扎实的治疗效果和低调的功效宣传相映成趣，有力打消了保健药品最大的行销障碍—消费疑虑。6、平实的价格、低廉的日均服用成本，迎合了潜在需求总量庞大的中低档补肾市场，几乎没有势均力敌的竞争者搅局。7、产品形象中庸而传统，给人以高度的可信赖感，更贴近于补肾市场的主流消费人群的心理预期。8、几乎谈不到副作用，可作为滋补药品长期服用，利于消费者持续消费，有着近乎无限的产品生命周期。 再看如下调查数据 §佐证数据：2001年全国市场上共有100多家企业生产销售六味地黄丸。据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场有近4000万元，连青岛市有2000万元。如此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有近十个亿，而且还有上升趋势。 综上资料，六味地黄丸有着广阔市场前景，近乎无限的产品生命周期，你不要再忧郁了，赶快动手抓住此次招商时机。 我们秉承差异化的市场策略，做好每一个产品的内外包装。因为我们坚信“好产品，自己会说话”。 六味地黄丸包装介绍 重金聘请沈阳市顶尖专业的包装设计公司，按国际流行的包装样式，设计出六味单盒精品装及精美30天的疗程包装，使其完全区别于市场中同类产品的包装。风格古朴、典雅，外观精美、高档，内装60g/袋*60袋/每盒，极具市场冲击力。在已上市的市场反馈中，众多消费者给予了极高的评价，得到了市场的认可，能有利抢占终端礼品市场的份额。 产品质量就是企业的生命，这是我们做企业的核心准则。因此，我们决不想在选料上省一分钱，所以生产的产品“药材好，质量佳”。 ?最佳的产地选料 地黄、山药——选用河南怀庆出产； 山茱萸——选用浙江杭州出产； 丹 皮——选用铜陵凤凰山出产； 茯 苓——选用云南丽江、楚雄出产； 泽 泻——选用福建建宁出产。 六味地黄丸的药理研究 A、对高血脂、耐缺氧和麻醉动物的影响????六味地黄丸能明显延长小鼠在缺氧下的存活时间；六味地黄丸对高脂饲料组的大鼠有良好的脂质调