目前的楼市环境下,发展商如何突围欧梓彦这个不能说赞同或不赞同,只能说每一家企业都有自己的经营理念和战略规划,万科提出的过冬论,是企业.pdfVIP

■责任编辑_李照东 |视觉编辑_汪建良 |责任校对_周淑梅 B04 2011年12月2日 星期五 迎合市场需求 打造精装修房 专访中信华南(集团)东莞有限公司营销总监欧梓彦 限购疑云下今年楼市步步惊心 东莞日报：2011年已经接近尾声，你如何 支点有哪些方面？ 开发精装修房是行业发展趋势 转眼2011年已进 去总结这一年的东莞楼市？ 欧梓彦：中信今年基本上已经完成了本年 今年的市场用一句话来表述：就 度的销售指标。我们自己有监控市场，根据我 入最后一个月，依然有 欧梓彦： 东莞日报：11月19日，中信凯旋公馆新品 后方面的保修问题。 是限购政策持续预警，市场步步惊心，以时间 们了解的信息，中信今年的销售排名有上升，截 入市，主推精装修洋房，为什么会在这个项目 什么样的发展商可以做精装修的产品？ 不少发展商抓紧最后 换空间，以价换量。 止到10月，估计是排名在第二，仅次于万科。而 尝试带精装修出售？项目定位与带精装修出 首先是非常成熟的发展商，而不是仅有几年开 的时间积极推货，中信 具体来说，东莞从年初开始，限购政策的 且中信在售是4个项目，4个项目能取得这个成 售的思路契合点是什么 发经验的发展商就能做的。做精装修洋房，需 警钟一直在敲，这使得各大发展商基本上都提 绩，实属不易。其中森林湖兰溪谷销售最好，从 欧梓彦：并不是说刻意在这个项目才开始 要对品质有很严格且成熟的把控。就凯旋公 凯旋公馆便在近期推 前了节点，提前了推盘时间。从3月到7月， 4月入市推售到现在，销售已经超过12个亿。 尝试带精装修发售，这并不是中信第一个带精 馆而言，这一次新品请大师做设计，装修风格 出“苹果系”精装洋房， 东莞市场的推盘都没有停过，各大发展商已经 取得销售成绩的支撑点我觉得主要是两 装修出售的项目，以前在小户型产品项目如风 采用的是现代的时尚的简约风格，这比较迎合 接下来还将推出中信 很少按正常节点推货。这是因为大家不知道 方面，一是不断提升产品的价值、品质，从价值 云汇、德方斯都有尝试过。这个项目是近年来 社会中坚阶层的喜好。同时，我们选择了星河 限购靴子何时落地，所以都在抢，希望能尽快 上面取胜。价值包括两方面，首先是房子是作 中信尝试的首个成品精装豪宅项目。会在这个 湾的施工单位——景龙装饰。星河湾现在是 森林湖兰溪谷新品。 出货，大家都在以时间来换取市场份额。以价 为商品的居住价值，这是本质。从居住价值延 楼盘去尝试，是因为从项目的客户定位去考虑。 精装豪装的一个品质标杆。景龙装饰有一系 今年销售业绩不错的 换量这个不难理解，尤其是到下半年之后，大 伸到设计规划以及产品的打造上，中信地产让 凯旋公馆位于西平，西平片区是东莞的 列的措施去保证施工品质。而且其他发展商 部分发展商采取的是降低利润空间，来换取成 业主买到性价比更高的物业。其次是为业主 中坚人群置业选择比较多的区域。从凯旋 对施工单位的控制一般是达不到什么标准就 中信，为何会在此时尝 交量。而从全年整体来说，东莞楼价没有出现 增加居住功能以外