第八章 价格策略82303.pptVIP

价格策略 本章内容综述： 尽管现代市场营销过程中非价格因素的作用越来越突出，但价格依然被看作是最重要的交易条件。价格的高低，直接影响着市场对产品的接受程度，影响着市场的需求和企业利润，是企业进行市场竞争的重要手段。企业要获得经营上的成功，必须重视价格这个敏感又难以控制的因素，并且要科学的掌握。 营销学鼻祖菲力浦·科特勒在其营销宝典 《营销 管理》一书中谈到价格策略时，第一句话便是：“没 有降价2分钱不能抵消的品牌忠诚度。”也就是说，只 要降价2分钱，你就可以将原属竞争对手看似忠诚的 顾客给争取过来。当前，由于产品的同质化程度越来 越高，消费者在购买商品时将越来越多地将目光转向 价格。 房价怎么来的？ 房价＝红色成本（包括地皮、原材料、劳动力……） ＋绿色成本（包括纳税、交费、拆迁……） ＋灰色成本（包括……） ＋黑色成本（幻觉、欲望、胃口……）  房价＝一笔糊涂账 第一节?????影响定价的主要因素 价格的概念 价格是商品的价值, 并反映供求关系. 价格是商品的稀缺性. 价格P 平均成本AC 0 *竞争 （2）垄断竞争 介于完全竞争和完全垄断之间，既有垄断倾向，又有竞争成分，是一种不完全竞争。 市场上有较多的卖主和买主； 所买卖的产品略有差别——质量、包装、品牌、外观、方便程度、信誉、服务等； 卖主进入或退出某一行业比较容易。 （3）寡头竞争 一个行业中只有屈指可数的几家大公司； 大公司之间存在相互依存，相互影响的密切关系； 寡头垄断企业之间的产品差异或有或无； 有——不完全寡头竞争；无——完全寡头竞争。 其他卖主进入该行业不太容易。 （4）完全垄断 一个行业完全由一个卖主独家经营和控制； 市场上没有任何其他相近的替代品； 其他企业想加入这个行业几乎是不可能的。 完全（纯粹）垄断分为两种： ?政府垄断：政府独家经