新产品PLC及扩散过.pptVIP

新产品扩散过程及生产周期分析 * * 演讲：俞帆 小组成员：车娇 周慧珍 林慧芳 陈丹 竺梦盼 朱晓峰 唐捷 新产品扩散过程 新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程，也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。扩散与采用的区别，仅仅在于看问题的角度不同，采用过程是从消费者角度考察个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段，而扩散过程则是从企业角度分析创新产品如何在市场上传播并被市场所采用的更为广泛的问题。 新产品采用者的类型 1.创新采用者 特征：①极富冒险精神 ②收入水平、社会地位和受教育程度较高③一般是年轻人交际广泛且消息灵通 2.早期采用者 特征: ①威信高 ② 受到周围朋友的爱戴与拥护 3.早期大众 特征：①深思熟虑 态度谨慎 ②决策时间较长 ③受过一定教育 ④有较好的工作环境和固定收入 4.晚期大众 特征：①多疑，不主动接受新产品 ②教育程度和收人状况相对较差 5.落后采用者 特征：①思想保守 拘泥于传统的消费行为模式 ②社会地位与收入水平最低的 新产品采用者类型的分布 企业扩散管理的主要目标 1.导入期销售额迅速起飞 派出销售队伍，主动加强推销 开展攻势广告和促销活动 2.成长期销售额迅速增长 保证产品质量 ，继续加强广告攻势，创造性的运用促销手段使消费者重复购买 3.成熟期产品渗透最大化 继续采用快速增长的各种策略，更新产品设计和广告策略 4.尽可能维持一定水平的销售额 使处于衰退期的广告继续满足市场需要，扩展分销渠道，加强广告推销 产品生产周期 产品生产周期是指产品从进入市场所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研发、试销，然后进入市场，它的生命周期才算开始。产品退出市场，标志着生命周期的结束。 产品生命周期策略 （一）导入期营销策略 导入期：采用快速渗透策略，通过电视广告杂志广告；来宣传。而价格却与其他品牌具有强大的竞争力。采用直销模式打入市场，造就了总生产销售成本的降低，最直接的效应就是产品价格相对其他国际品牌具有竞争力。 DELL的销售模式属于直销方式。在中国和海外都自己网站和800免费电话，消费者可以通过上网和打800电话的方式查看或者咨询相关产品性能。在DELL网站上，会对相应产品进行的详细分类，按照用户性质的不同会分为家庭用户、中小企业用户、大型企业用户等几大类别。而对应不同用户类别，DELL会提供相应的产品解决方案。因而，这种需求一开始就得到了消费者的关注，以致于能够快速进入市场。 DELL的生命周期分析 成长期：当一个企业的生产成本和销售成本都得以控制之后，在追求的利润不变的条件下，产品的销售价格就可以降低。这就是为什么DELL的产品价格总是会优于同配置的其他品牌（适当地降低价格），紧跟科技潮流，做到一周前刚发布一个什么CPU，一周后DELL采用这款CPU的笔记本已经开始热卖了，因为DELL没有库存的困扰。（改善产品品质并不断创新） *