第六章 市场竞争策略与市场营销组合.pdfVIP

第六章第六章 市场营销市场营销组合合 与竞争策略 （（一））市场营销组合市场营销组合 （（markeetingg mix ） 一、市场营销组合 市场营销组合是指综合运用企业可以控制的 因素素，实实行最优最优化组合，以达到企业的营销目 标。 1、4p理论理论 企业市场营销可以控制的因素可以概括为 四大基本类型四大基本类型，，分别是产品分别是产品 （（productproduct ）、）、价价 格（price ）、地点（place ）、促销 （（pproomootioon ）） 产品是指企业提供给目标市场的商品和劳产品是指企业提供给目标市场的商品和劳 务的集合，它包括产品的效用、质量、外观、 式样式样、品牌品牌、包装包装、规格规格、服务和保证等服务和保证等。 价格是指企业出售商品和劳务的经济回报， 包括价目表所列的价格包括价目表所列的价格、折扣折扣、折让折让、支付方支付方 式、支付期限和信用条件等。通常又称为定价。 地点是指企业使其产品可进入和达到目标地点是指企业使其产品可进入和达到目标 市场所进行的各种活动，包括商品流通的途径、 环节环节、场所场所、仓储和运输等仓储和运输等