佳音英语策划案最终稿9月1日.doc

2011年市场营销大赛 营销策划方案 题目：佳音少儿英语扩大招生策划方案 参赛队员姓名：许凤圆 宋程璇 于楠 参赛院校：大庆师范学院 指导教师： 孙伟仁 联系方式 企业名称：佳音少儿英语 联系方式：0459-6136577 联系人姓名：王鑫 张雪 作品完成时间：6月26日 摘要 百年大计，教育为本，随着中国改革开放30年的深入，我国与国际的接轨日益密切，英语便成了我们成长必不可少的工具。众所周知，教育要从娃娃抓起，少儿英语培训机构便成为少儿成长的一大催化剂。 大庆市作为资源型城市，具有较高知识素养的市民更加重视对孩子的教育，特别是少儿的英语教育。我市“十二五”规划中也特别提出“大兴科教事业，推动人才开发持续发展”。大庆市许多的少儿英语培训学校都抓住了这一需求，取得了卓越的成果。 佳音少儿英语学校1981年创建于台湾，2003年在大庆设立了第一所分校，凭借模式话的教学，强大的师资、培训体系，良好的社会口碑，在我市的学生已达到约3500人。然而要想从成长期顺利过渡到成熟期，不仅仅要靠深度的口碑传播，还需要各种营销手段多管齐下，以取得更长久的发展，增创更多的收益。我们Two 佳 one团队希望通过自身的努力，佳音的努力及社会的努力，将佳音少儿英语学校打造成为大庆少儿英语学校的Number one。 目 录 一、企业介绍及目标 4 （一）企业介绍 4 （二）市场目标 4 二、市场分析 5 （一）市场现状 5 （二）竞争对手及其优劣势分析 7 （三）佳音少儿英语学校STOWf分析 7 三、营销策略 11 （一）市场定位 11 （二）营销组合描述 11 四、行动计划 14 （一）母亲节系列活动 14 （二）暑期开心英语扩大招生系列活动 17 （三）学习成果拼拼看演讲比赛 21 （四）寒假快乐英语扩大招生系列活动 23 （五）活动预测评估 27 （六）风险识别与控制 28 附录 29 参考文献 29 调查问卷 30 一、企业介绍及市场目标 （一）企业简介 佳音英语是专业的少儿英语教育连锁机构，1981年创建于台湾，历经近30年的细心耕耘，已发展成为华语世界最大、最专业的少儿英语教育及研发机构，现在全球共有500余所分校，数十万儿童在佳音接受着专业的英语教育。2007年台湾权威杂志《天下》以问卷的形式调查了台湾地区前十五大少儿美语连锁教育机构，针对教材研发、师资培训、教学成果、教学环境、服务品质等七项指标，进行业界互评及专家测评,佳音英语都名列前茅。 佳音英语在大庆的第一所分校于2003年成立，其先进的教学理念、优质的教学团队、独特的教学方法、完善的教学服务，迅速得到家长和同行的认可和赞誉。现佳音在大庆共有四所分校，教职工100余人，在校学生3500多人，早已是大庆极具影响力，傲视业界的品牌教育机构。 完善的教学体系和高水平、密集性、系统化的教师培训是佳音英语成功的法宝。佳音优秀的企业文化和丰厚的薪资待遇具有其他学校或企业无法比拟的优势，在职业生涯的初期就在一个最专业的教育机构里任职，并立即拥有和掌握一套终生受用的先进的教学方法、教学理念，这是很多优秀毕业生梦寐以求的，佳音少儿英语便可以为大家搭建一个华丽的舞台，去挥洒人生的精彩。 （二）战略目标 二、市场分析 （一）市场现状 我们在针对佳音英语的学生家长及适龄学生的家长进行的1000份调查问卷中，通过对回收有效的644份问卷进行分析，得知佳音英语学校市场现状如下： 1、宣传方式 通过对问题“您是通过什么方式知道佳音英语的？”的分析，我们了解到64.3%的家长是通过朋友介绍而选择该校的，由此可知，口碑宣传是该校现今的主要宣传方式。 2、家长收入水平 通过对问题“您的家庭月收入是多少？”的分析 ，我们发现52%的家庭月收入都是在3000-5000元之间，而据调查显示大庆家庭每月平均收入为3415.5元，由此可见，佳音少儿英语学校的家长收入水平均较高。 3、家长对孩子教育投入 通过对问题 “您打算对孩子每月的教育投入是多少？”与“您的家庭月收入是多少？”交叉列表的分析，我们可以看到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%~30%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。 4、家长重视的程度 英语是当今世界上最广泛使用的言。 （二）竞争对手分析 虽然幼儿园和小学也开设英语课程的学习，但是还涉及语文、数学等多门课程，佳音更加的专业化。由此可见，幼儿园、小学不是佳音的竞争对手。主要竞争对手为少儿英语培训机构。 1、4-14岁系统课程，培养领导力、创造力中美联合师资培训，保证教学质国际