大众银行广告片梦骑士影视广告创意策划下的“买家意识”解读(二).pdfVIP

大众银行广告片梦骑士 影视广告创意策划下的“买家意识”解读 （二） 安帝金融梦工厂：怎样做到买家意识（即善解人意）？ 既然买家意识的表现就是善解人意，那么安帝银行广告片策划人 Mr .Jane 此次的分析就站在影视广告消费者需求满足的角度，为大家 解构一下大众银行广告片是如何完成买家意识的情感满足的。对于大 众银行广告片的解读我们不妨提出三个问题：1.怎样做到“善解”？ 2. 需要善解的“人意”是谁的“意”？哪种“意”？3.这种“意”为 什么需要去“善解”？ 1.怎样做到善解？ “善解”这个动词可以这样解读：能够经常性的准确理解。怎样 做到经常性的准确理解呢？首先一个人理解一件事物或事件，必须从 某一立场出发，立场可以分为三种：个人立场、对方立场和第三者立 场，从个人立场出发的话，经常容易做出带有主观色彩的判断和决定， 一般情况下不能做到准确性。从第三者立场出发看待事物，能完全做 到这样的人只有学术研究者和科学家。商业和科学最重要的的不同之 处可以在这里体现：商业的最高境界也就是从对方（客户）的角度出 发。 商业的最高境界也就是从对方（客户）的角度出发。在整个商业 体系中更强调从对方立场出发的就是服务业。就此，我们就揭晓了问 题的答案：要想做到“善解”人意，就要从对方立场出发去发现问题、 思考问题的解决之道。 2. 需要善解的“人意”是谁的“意”？哪种“意”？ 在此篇广告片中，我们的大众银行广告片的缔造者就充分善解了 普通大众的“意”，这个“意”是其他同行们没有发现的，他们只关 注平凡大众的平凡的衣食住行用，平凡的工作，平凡的养家糊口，平 凡的恋爱结婚等等，通过这些凿出财富的洞。而大众银行和这则广告 片的缔造者却通过一个故事一语点破，这个“意”就是：平凡的大众 也有梦，他们也在追寻属于自己的梦，在梦的面前，人人都不平凡！ 3.这种“意”为什么需要去善解？ 上面我们提到了在台湾银行广告片之梦骑士篇中这个“意”就是： 平凡的大众也有梦，他们也在追寻属于自己的梦，在梦的面前，人人 都不平凡！但我们的银行和客户是在做交易，是种商业行为，而不是 消费者的知己。商业行为中通用的理论是要找到消费者的需求何在， 这是最基本的概念所在，我们在这片文章中提到的“意”这个概念其 实是需求理论的升华，马斯洛的需求理论说中有：生理需求、安全需 求、情感和归属的需求、尊重的需求、自我实现的需求。而一般 我们的很多商家在进行产品推广时，至多是在重复强调前四种， 而最后一种自我实现的需求很少触及，但是如果这个需求一旦被 触及，我想这是最高级的行销战术。而在这里，我们在这则银行 广告片中强调的“意”就是人最后这种“自我实现”的需求：人 的梦想。 上面从更深一层次剖析了“意”的概念，我们为什么去善解 这种意，换句话说，善解了这句话会带来什么效果。我们假想一 下，普通大众在生活中的状态：一日三餐，享受着平时疲于奔命 而得到的安逸，做着自己不愿意的事情，以前的梦想只能在生活 的煎熬中慢慢染上尘土。在这时有个人为你开启了平凡大众的不 平凡的梦想。这时有个人为你呐喊：人为什么活着？梦。这是最 了解普通大众内心的。这种力量是伟大的，产生的效果是巨大的。 以上就是作为安帝影视广告银行广告片创意策划人对台湾大 众银行形象宣传片之梦骑士篇策划思路的根基上进行的剖析，这 是策划的核心所在。