农产品市场营销促销工作的新思考.pdfVIP

j ～ 圜团圆 鹱麴 曼j5 20l0-3 农产品市场营销促销工作的新思考 口 农业部市场与经济信息司巡视 员 隋鹏飞 一 、 必须更加注重农产 品市场开 展会的吸引力，提高展会的凝聚力；在展 结果的准确性和预测结论的权威性。发 拓。推动实现统筹谋划生产发展和市场 会运作模式上，要坚持政府主导，对展会 布重点是确保时效，运用网络、报纸、电 拓展 举办给予必要的资金支持，协调各相关 视 、手机等各类渠道 ，保证生产经营者 随着农业结构调整不断深化和优 部门为展会举办创造 良好的外部环境 ， 及时得到相关信息。此外，要切实加强 势区域布局逐步形成，各地逐渐形成了 同时逐步引人市场化运作机制，充分赋 对不良信息的监测、评估与应对，避免 一 批特色产业和主导产品，成为当地农 予办展单位招商招展 自主权，遵循市场 过度炒作影响市场运行或酿成突发性 民增收的重要支撑。但在生产快速发展 规则、尊重企业选择，不搞展位硬性摊 卖难的恶果。 之后，市场风险与日俱增。实践表明，在 派，让市场机制决定展会生存发展。此 四、必须更加注重农产品质量和 品 同一产品的不同主产区之间，凡是市场 外，在大力发展农业展会经济的同时，各 牌建设 。推动实现生产量和商品量、品 开拓意识强、营销促销启动早 、工作力 地应根据实际，积极探索适应本地特点 质和品牌协 同推进 度安排大的产区，主导产业均保持了持 的如网上对接会、“农超对接”等多种形 在鲜活农产品供求总体平衡、流通 续发展的良好势头，反之则极容易发生 式的营销促销模式。 活跃、购销两旺的情况下 ，随着经济社 滞销卖难。因此，加强农产品市场开拓， 三 、必须 更加注重农业信息监 测、 会发展和消费者对农产品质量要求的 帮助农民顺利销售生产出来的农产品， 分析和发布 。推动实现信 息引导生产和 不断提高，由于产品质量差 、品牌知名 是推动农民收入稳定增长的客观需要， 流通有序发展 度低等带来的结构性滞销卖难已成为 也是新时期农业部门转变职能、强化公 目前，信息不灵是制约农产品产销 新的突出矛盾。调查总结发现 ，即使在 共服务的重要内容。从国际上看，也符 衔接的主要障碍之一。由于缺乏有效的 鲜活农产品出现滞销卖难的同一地区、 合WTO “绿箱”政策范畴 ，是发达国家 信息预警机制，导致农民在安排生产时 同一时节，品质好的、品牌硬的产品依 的普遍做法。今后，各级农业部门应在 难以真正做到以市场为导向，存在高度 然畅销价好。2008年陕西苹果 、宁夏马 坚持毫不放松农业生产稳定发展的同 趋同性和较大盲 目性，产后也因信息对 铃薯是这样，去年广西的香蕉也是如 时，切实转变以往重生产轻流通的惯性 农产品流通的引导作用发挥不充分，农 此 ，如在广西其他香蕉价格短时间内由 思维，牢固树立市场开拓意识，发挥农 民往往不知道销路在哪里，多是被动等 0．7元／斤降至0．3元／斤且严重滞销情 业部门联系农民、了解生产的行业优 待经销商上门收购 ，往往导致因季节性 况下，“绿水江”牌香蕉价格在0．9元／斤 势，积极协调有关部门，努力增加财政 集中大量上市而发生滞销卖难。今后， 却依然供不应求，有的经销商甚至在拿 投入，更加 自觉 、更加主动地把农产品 应在加快农业信息化基础设施建设的 “海南香蕉”的果品箱装广西的香蕉外 市场开拓列入重要议事Et程 ，努力化解 同时，突出抓好农业信息监测 、分析和 运销售。这再一次表明抓好生产质量 、 市场风险，推动农产品产销协调发展。 发布三个环节，品种上实现粮棉油等大 抓好品牌建设的重要性