日本企业进军国际市场的路线图.pdfVIP

企业进军国际市场的路线图 重视网际市场开发是 日本企业成长的重要冈 系列事前工作，于 60年代初推出 “蓝鸟”牌汽车，成 素。早在20世纪60年代初期，日本 业就积极向 功地进入 了美 国1h场 。(3)雇用当地市场调查公 国际市场进军。经过多年的努力奋斗，tt本企业的 司 日本丰[F1汽车公司进入美国市场前 ，雇用美国 产品已经渗透到世界各个角落，并成就了一批知名 的市场调查公司，同德困品牌轿车的拥有者面谈， 的大企业，以松下、索尼 、丰 卜日、佳能、精工和尼康等 _『解其轿车的长处和短处。发现他们对轿车的暖气 商标命名的产品在全球受剑普遍的承认和尊敬。[{ 设备 、后座空间和内部装饰不满意。丰田公司吸收 本企业的成功，原因之一是他们在市场营销中将整 r其长处，排除其缺点，设计 出_r更新颖的汽车。在 个世界都视作潜在的市场，积极寻找市场机会。一 销售时，价格控制在低水平，且不惜经费大做广告，连 些成功的做法 ，很值得我国的企业效仿 。 给销售商的利润也高于当时的西德大发汽车公司。 一 、 通过市场分析把握机会 所以，丰田车 自然被美围市场接受，并逐渐蚕食德 开拓国际市场，企业首先要把握国际市场营销 国轿车的市场阵地，从而荣登小型汽车销售市场榜 大环境。一要分析研究国际经济环境，把握对象 同 首。(4)派留学人员提供信息。日本有些公司为了收 产业结构状况、市场结构 、市场容最 、经济 自给程度 集情报，向外围的大学研究院派遣职：[去留学，用这 和国民的总体消费水平 二要分析研究对象围政治 种方法向总公司提供市场信息，作为进人市场前的 体制 、法律制度 、文化环境等。三要通过市场情报的 基础资料，用来分析和发现市场机会。 掌握决定开发哪国市场 、以何种商品开发何种市 二、人无我有满足市场需求 场 、以何种方式参与市场。在这些方面，日本企业做 在产品选择上，日本企业的精明之处在于，避 得十分出色。口本企业并不把原来的因内市场出售 实击虚 ，瞄准不太激烈的市场 ；努力使每个产品各 的产品原封不动地拿到国外市场去，而是花时间分 具特色 ，针对市场物色制定商品计划 ；低价销售 ；提 析市场机会。主要做法足 ：(1)派遣调查组。在进入 供高质量商品和完善的服务；开发强有力的销售渠 美 国市场前，索尼公司派遣r由设计、技术人员等组 道 。 成的专家小组，考察如何设．}f荚‘囤消费者喜欢的商 以电视机为例 ，H奉lJ商‘选择了低价 、小型电 品。松下公司在进入美国市场前，为r不断获得市 视机 的细分市场 ，以避免与美国生产厂家直接对 场信息，从 1951年开始向美国正式派出常驻人员。 抗 。早在 7O年代，美国在彩电市场独霸全球，然而 (2)通过综合商社和 日本贸易振兴会掌握市场信 美国电视厂商却忽视了产品创新和质量提高，总以 息。日本的综合商社在世界各个角落都布下了情报 一 种不变的产品去适应市场的万变，对消费者需求 网，可以向企业提供从其他方面难以得到的新鲜而 反应迟钝。日本松下和索尼公司则认真研究了消费 准确的市场信息，从库存管理、生产计划、投资、合同 需求的转移和变化 并把这一变化视为战胜美国厂 的需求直到价格差异，使}{本企业利用这些信息呵 商的良好机遇。鉴于当时美国厂商大多生产大型、 以制定具体的世界战略。tt本汽车公司在进入美国 高价厚利的落地式彩色电视机 ，决定专为美国市场 市场前，在两家 日本商社的帮助下开展了进入之前 生产适销对路的小型不带底座的彩色电视机。 的调查活动。日本根据商社调查后的建议开展了一 F{本商 品所以能长期占领国际市场 的重要原 64 芷业舂鼍与■瑶 2010年第2期 睡 固圆 因之一，就在于 日本的商品开发能针对不同国际市 置发动机 、后轮驱动)向FF(前置发动机 、前轮驱 场的特点和紧密结合不同消费者的实际需要，开发 动)转变的趋势，决定开发FF “