电影节背后的邮政营销.pdfVIP

营销谋略 电影节背后的邮政营销 圜江西省南昌市邮政局 李国林 2009年 l0月，第十八届中国金 握 了本次电影节组委会人员组成、 综合以上分析 ，结合各产品的 鸡百花电影节在江西省南昌市举办。 内设机构以及运作模式等等重要信 市场竞争状况以及预期收益，南昌 这次 电影节 ，既是全 国电影人的一 息。在与兄弟局的交流中，获知在历 局得出以下结论 ：重点发展邮资封 次盛会，也是南昌人 民热切期盼的 届电影节项 目运作中，目前还没有 片、个性化邮册、首 日封业务；推荐 一 件盛事 ，更为南昌搭建了一个宣 业务成功开发的先例。 使用家乡包裹、形象期刊、报刊短 传平台。为办好这次盛会，市委、市 2．从客户需求点出发，找准项 订、机票预订业务。 政府成立了电影节筹备工作办公室。 目切入 点 4．成立项 目运作小组，实施分 市委书记余欣荣在筹备工作动员大 为更好地分析客户需求 ，南昌 层运作策略 会上特别强调要 “当好东道主、办好 局将 电影节筹备期间的各项工作归 在 电影节组委会及执行委员会 电影节、展示新风采”，“真正把本届 纳为专业性的事项准备工作、事务 成立初期 ，南昌邮政成立了由市局 电影节办成一届高水平 、有特色、深 性的事项准备工作、招商引资事项 副局长任项目组长的 “金鸡百花”总 受广大群众欢迎的文化盛会”。 准备工作。通过对各事项的需求分 部经济开发项 目组，下设函件开发、 为充分体现邮政服务地方政府、 析 ，南昌局认为，邮政可介入的是事 集邮开发及流动服务小组三个项 目 融人地方经济发展的企业理念 ，拓 务性工作以及招商引资工作的筹备 开发小组。确定了由市场部、总部经 展政府商务活动、会展活动市场，强 过程。 济拓展部、大客户服务中心、函件 化政府部门在对外交往以及其他商 5．分析市场竞争环境 ，确定重 局、集邮公司和属地分局共同参与 务活动中使用邮政产品的习惯，南 点推荐业务 的总部开发平台。同时明确规定项 昌邮政将 电影节项 目确定为重点开 基于对 “金鸡百花电影节”市场 目实行两层次运作： 发项 目，成立相关项 目小组全力跟 的分析 ，南昌局引用波士顿矩阵的 ～ 是项 目策划层。各专业局负 踪 电影节项 目开发进程。 思路和方法，对函件、集邮、报刊、 责提业务拓展需求 ，总部经济拓展 包裹、电子商务、广告业务中的邮政 部负责项 目整体策划工作，并制定 项 目开发过程 产品进行逐一分析。各产品的市场 具体的营销措施。 1．及时捕获营销信息，做好项 竞争力，可用如下矩阵列示： 二是项目开发层。各项目开发 目准备工作 2008年9月，南昌局信息中心 围 捕获了 “第十八届中国金鸡百花电 影节将在南昌举办”这一消息，立即 将其列为重要信息，一方面派专人 对该事件进行了全面 、持续的跟踪， 收集相关信息；另一方面与前几届 电影节举办地大连、苏州、杭州等地 困 的邮政局取得联系，学习兄弟局项 目运作的经验与做法。 根据收集到的信息，南昌局掌 34中国邮政