“星洲779财富中心”招商推广策划报告大纲.pptVIP

“星洲779财富中心”招商推广策划报告 星洲集团·北海星海物业有限公司 2010年9月  目 录 第一部分：前言 第二部分：招商目标 第三部分：招商原则 第四部分：价格策略 第五部分：招商阶段划分与具体执行策略 第六部分：推广策略及费用预算 附：商场常见业态种类 第一部分 前 言 招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而，对于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。招商的成败关系到项目的是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商业地产的发展,招商将会扮演很重要的角色。一个商业项目的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为商场以后经营的畅旺奠定坚实的基石。 为“星洲779财富中心”寻求最佳的赢利模式与整体招商实战策略，力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”，以及将项目持续做旺，实现赢利的持久化与最大化。 目前，北海的商业地产处于发展的初级阶段，在这样一个充满机遇和风险的环境下，“星洲779财富中心”必须采用差异化策略，运用与众不同的实战战略与技巧，才能找到最好的出路，在确定与不确定的元素的围杀中才能冲出一条血路，早日达到本项目的招商目标，确保商场的顺利开业，这份招商报告，供公司讨论确认与执行。 第二部分 招商目标 一、“星洲779财富中心”的招商目标 “星洲779财富中心”的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家促进商场的持续旺场。 1、通过前期铺垫工作，保证“星洲779财富中心”的招商到位，争取达到最大的进场率，保证商场的顺利开业，力争项目的招商率达到85％以上。 2、通过在北海当地市场及跨地区的巡回招商会，进一步提高“星洲779财富中心”的知名度，培育市场的美誉度，实行全部招商与招租，奠定项目在北海市场高端商业地位。 3、龙头效应。通过主力商户的进驻，带动小商户的进驻经营，为后续的市场持续走旺带来保障作用，实现高质素的主力商户强势加入，为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。 二、目标商家（品牌组织）计划 主力商户： 目标客户有： 辅助商户： 目标客户有： 第三部分 招商原则 一、业态规划 本项目的初步业态分布如下： 二、商户进驻要求 （一）基本要求 1、知名商户或连锁商户： 2、个性鲜明有特色商户： 3、能吸引人流量的商户： （二）具体要求 1、只招名牌、品牌、优质、特色商家进场： 2、招大租户进场： 3、经营同类商品的商家不超过5家： 4、统一经营，统一管理： 三、招商总体策略 招商总体策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。必须将招商总体策略确定为： 以品牌商家为核心，不是简单地以租户为对象 四、商户选择原则 第一原则：把握业态经营比例原则 第二原则：统一主题与品牌形象原则 第三原则：同业差异、异业互补原则 第四原则：经营方式的选择原则 第五原则：核心主力店互动原则 第六原则：放水养鱼原则 第四部分 价格策略 一、成本控制的价格方法 二、市场比较的价格方法 （一）低开高走定价策略 二、招商管理控制2011年月附：商场常见业态种类 一、购物类业态 1、综合零售类： 包括：百货商店、大型超市、小型超市、便利店、各式服装、设计师服饰、运动服饰、童装、鞋帽、皮具、箱包、精品、化妆品、精品水果、钟表、金银珠宝首饰、烟酒专柜、食品专门店、中西药房、各类家电、手机城、电脑城、家私家具、家居用品、家装用品、布艺店、五金店、日杂用品店、玩具城 2、文化类： 包括：书店、报刊、音像、字画廓、文房四宝、文具用品、体育器材、网吧 二、餐饮类业态 1、餐馆类： 包括：各类酒楼、各地特色菜系餐馆、主题餐厅（如热带雨林餐厅、东南亚餐厅、澳门街餐厅、比萨餐厅、回转寿司等） 2、快餐及小食店类： 包括：中式快餐店、西式快餐店、美食广场、粥粉面店、茶餐厅、小食店、烧烤店、食品明档、汤吧、面包屋、凉茶店 3、西餐及吧类： 包括：咖啡店、西餐厅、酒吧、餐吧、茶吧、果汁吧、雪糕屋、汽水屋、咖喱屋、品牌朱古力 三、娱乐休闲类业态 1、娱乐类 包括：夜总会、卡拉OK、歌舞厅、电影院、录像厅、演舞台 2、游戏类： 包括：儿童活动中心、电子游戏室、鬼屋、wargame场、卡丁车场 3、休闲及运动类： 包括：健身室、桑拿馆、沐足馆、保龄球、射箭馆、棋牌室、攀岩 4、美容类： 包括：美容、美发、纤体、SPA水疗 四、服务类业态 包括：银行、洗衣店、民航售票、电信、鲜花店、摄影冲晒店、婚纱摄影店、地产中介、庞物店、庞物医院、汽车展示厅 确定招商条件 寻找目标客户 客户洽谈 条件谈判 招商定位、业态分布、商铺面积、租金确定、年期确定 寻找方式、圈定范围 客户接触、客户意向 谈判手