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课程：国际贸易实务篇 课题：第三章 进出口贸易主要交易条件（二）——货物的价格 教学目的：掌握国际贸易报价基本功——常用贸易术语。 教学重点：FOB、CFR、CIF买卖双方的基本义务。 教学难点：三种术语的区别。 教学内容： 第一节 贸易术语 一、贸易术语的定义：用一个简短的英文缩写来表示价格构成——买卖双方风险、费用、手续的划分。 二、Incoterms 2000 中常用术语 （一）FOB装运港/离岸价（Free on board…named port of shipment） 1．买卖双方的主要义务 （1）卖方主要义务： ①办理出口手续； ②在合同约定的期限将货物运至指定装运港，交至买方指派的船上，并发装船通知； ③负责货物在装运港有效越过船舷以前的一切费用和风险； ④提交合同约定的所有单证（包括电子单证）。 （2）买方主要义务： ①办理进口手续； ②租船订舱并支付运费，通知卖方船期、船名； ③负责货物在装运港有效越过船舷以后的一切费用和风险； ④接受单证，支付货款。 2．注意事项 （1）风险划分的界限：装运港船舷； （2）船货的衔接：买方不按期派船或卖方不按期交货； （3）装船费：班轮 / 租船 （二）CFR目的港/CF（Cost freight…named port of destination） CFR=FOB+F 1．买卖双方的主要义务 （1）卖方主要义务： ①办理出口手续； ②租船订舱并支付运费； ③在合同约定的期限将货物运至指定装运港，交至船上，并发装船通知； ④负责货物在装运港有效越过船舷以前的一切费用和风险； ⑤提交合同约定的所有单证（包括电子单证）。 （2）买方主要义务： ①办理进口手续； ②负责货物在装运港有效越过船舷以后的一切费用和风险； ③接受单证，支付货款。 2．注意事项： （1）运费：按通常条件、惯驶航线 （2）装船通知 （3）卸船费：班轮/租船 （三）CI F目的港 (Cost，insurance and freight …named port of destination) CIF=CFR+I=FOB+F+I 买卖双方的主要义务 （1）卖方主要义务： ①办理出口手续； ②租船订舱并支付运费; ③办理货运保险，支付保险费，保单交买方； ④在合同约定的期限将货物运至指定装运港，交至船上，并发装船通知； ⑤负责货物在装运港有效越过船舷以前的一切费用和风险； ⑥提交合同约定的所有单证（包括电子单证）。 （2）买方主要义务： ①办理进口手续； ②负责货物在装运港有效越过船舷以后的一切费用和风险； ③接受单证，支付货款。 注意事项 （1）保险：投保最低险别，保险金额为CIF110%； （2）象征性交货：单据买卖；（为什么这三个术语风险、费用划分界限均为装运港船舷？） （3）卸船费同CFR。 （四）三种术语的区别 贸易术语 谁承担装船后风险 谁租船订舱支付运费 谁投保支付保险费 FOB Buyer Buyer Buyer CFR Buyer Seller Buyer CIF Buyer Seller Seller 卖方承担的风险：装运港船舷为界 FOB=CFR=CIF 卖方承担的责任、费用 FOBCFRCIF 习惯做法：实际业务中，这三个术语也常用于路运和空运。如CIF香港（陆运），FOB上海（机场），CIF巴黎（机场） 案例：一字千金的教训。合肥一家公司因不懂贸易术语被外商钻空子。 思考题：在进出口贸易中如何选用这三个贸易术语？ 安徽经济管理学院国际学部 孟丽 1