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写在前言：整个策划包含八大部分，从市场分析到产品分析，到具体的营销策略，都做了分析，并且对常见的线上和线下推广也做了策划，从而可以全面的了解整个策划。本策划共计2万字，详尽描述了产品运营中的技巧和方式。在写作上，因为时间关系，所以难免会有疏漏，请见谅。如果需要源文件，请联系我们。 修改的部分已经用蓝色字体进行了标注，主要对一些细节处做了优化。重点补充在产品销售策略部分。 北京天泰瑞祥科技发展有限公司 ——空气净化器营销策划案—— 目录 一、市场分析 1 1、市场背景分析 1 2、市场需求环境分析 1 3、市场潜量状况分析 2 4、竞争者状况分析 3 5、消费者需求分析 3 6、行业前景分析 3 二、 品牌分析 3 1、企业简介 3 2、品牌分析 4 三、产品分析 4 1、技术要点 4 2、产品竞争分析 5 3、消费者分析 6 四、SWOT分析 6 1、S—优势分析 6 2、W—劣势分析 6 3、O—机会分析 6 4、T—威胁分析 7 五、市场细分 7 1、空气净化器的适用场所 7 2、空气净化器的适用人群 7 六、线下推广方案 8 1、目标市场 8 3、市场推广策略 9 4、营销活动策划 10 七、线上推广策划 15 1、官方网站推广 16 2、企业博客营销与电子杂志营销 18 3、网络视频营销与广告营销 20 4、社会化网站营销 22 5、电子邮件推广 23 6、策划推广联盟，利用CPC、CPS等联盟方式推广 24 八、结语 25 一、市场分析 1、市场背景分析 中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86％。同时，东北地区6家，占总数3%；华北地区11家，占总数5％；中南地区7家，占总数3％；西南地区7家，占总数3％。在192家生产企业中，大多数都是以做家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。 目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期。中国空气清洁器市场的销售规模正在以每年20%的速度上升。 据了解，目前日本拥有1.2亿人口，空气清洁器销售规模为200万台/年，同时日本的空调销售规模为600万台/年；中国拥有近14亿人口，空调销售规模超过2000万台/年，空气清洁器的销售规模却仅为日本的1/10。 巨大的市场容量下，格力、美的、夏普、大金、远大、亚都等家电品牌，开始大力拓展中国空气净化器市场。随着众多大品牌厂家的进入，空气净化器市场正迅速升温，市场价格也将逐渐趋于正常。 在2012年全国环境保护工作会议上，环保部某部长表示，PM2.5监测有了具体时间表。2012年北京、天津、河北和长三角、珠三角等重点区域以及直辖市和省会城市开展PM2.5和臭氧监测。这些都对各生产厂家提出了更高的要求。这也预示着，空气净化器市场将重新洗牌，一些技术水平低，生产能力差的企业和品牌将被逐渐淘汰，空气净化器市场的品牌化竞争将愈演愈烈。 2、市场需求环境分析 随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民生活水平的不断提高，消费者的健康意识逐渐强烈，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 由于国家对空气净化器还没有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为空气净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能力，但其使用寿命又太短。更有甚者，个别企业将其产品的净化作用夸大或借题发挥，如单一的负氧离子发生器美其名曰“氧吧”，臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致空气净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。 2003年由国家质量监督检验检疫总局、卫生部、国家环境保护总局共同颁布的我国第一部《室内空气质量标准》开始正式实施，这无疑为空气净化器市场的规范创造了有力依据。空气净化器的春天，将离我们越来越近。 受工业污染、装修污染、空调病、“非典”等因素的影响，国民对提高室内空气质量的重要性已有了相当的认识。随着众多类似产品生产厂家的大力宣传，国民对“要用空气净化器净化室内空气”的认同只是一个时间问题。 3、市场潜量状况分析