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073025003贾强 CS公司苯乙烯营销渠道设计与管理研究 摘要 营销渠道一直被视为连接生产者和产品与服务使用者之间的桥梁，在当今社会随 着互联网技术的日益发展，信息技术、全球化和新的市场结构则赋予了营销渠道更加 深刻、全面的含义一就是一系列相互依赖的组织，他们致力于使一项产品或服务能够 被使用或消费的过程，而这个过程的目的就是要满足市场上最终用户的需求。渠道流 就是为终端用户增加价值的所有活动。 年投资国内单套生产能力最大(55万吨)的SM装置，由于该装置的供应量超出当 年国内年用量的12％，该装置的投产大幅提升了国内SM的供应比例，所以CS公司 的SM营销渠道备受化工品行业关注，应该说CS公司的SM营销渠道彻底改变了国 内以前由中石化、中石油为主导的传统SM销售模式，取得了不错的销售业绩。 本文首先介绍了CS公司的基本情况并对其SM营销渠道进行简单的回顾，接下 来对国内SM的生产方法、应用领域以及国内供应需求情况做了详尽的介绍，并且把 CSPC案例作为核心，以Louis 公司的SM营销渠道设计进行了细致的剖析，利用渠道差距分析方法从供应方和需求 方角度对其营销渠道进行了评估并提出了改进的意见和建议，最终得出了本文的结论 与展望，对化工品的营销有很大现实指导意义并有很强的借鉴作用。 关键词：营销渠道，渠道流，服务产出理论，渠道差距分析方法。 中图分类号：F72 073025003贾强 CS公司苯乙烯营销渠道设计与管理研究 ABSTRACT channelhas been asthe whichconnects Marketing alwaysregardedbridge producers Intemet andusersfor andservices．In witllthe of products today’Ssociety development andthenewmarketstructureis to technology，informationtechnology，globalization given the channelmore and ofaseriesof deep meaning——theprocess marketing comprehensive arecommittedto a orservicecanbe interdependentorganizations，who makingproduct to usedor this is meetthemarketdemandforend-iisers． consumed，and processdesigned all end-USUaltothe Flowchannelsareactivitieswhichflxeforthe increasevalue． abenchmarkchemical hasclose 01111ife． SM(styrene)as product relationship、】l，itll CS investedt