新时期安防工程商应具备的6大特质.pdfVIP

许并不是坏事，因为 “专攻”于某一 面也非常专注。据广东履安实业有限 争，纯粹耕耘 “一亩三分田”对集成 行而促使企业获得更好发展机会的例 公司副总经理兼技术经理裴军介绍， 商而言压力非常大。工程商从厂方拿 子在广州集成商中并不鲜见。例如， 从 1993年开始，履安公司创始人就 产品的成本与用户预算成本差不多， 盈嘉科技以运营商为核心 目标客户 开始从事银行防盗报警业务，1998年 按照预算来投标已经非常困难。或许 群，持续合作已长达十多年，2009年 左右开始做银行的模拟监控项目，约 由于地处安防制造重镇，不少集成商 总合同营业额已将近1亿；中钰科技， 2002年在银行开始采用数字硬盘录 在重点关注行业浸染多年之后，更加 其产品、系统和服务已经覆盖到全国 像机，目前银行改造阶段主要应对联 注重打造该行业的平台级核心产品或 30个省，目前在全国电力变电站行业 网监控、出入 口管理控制等新需求。 行业相关产品的优势。 中位列前三甲，在广东的市占率更是 十多年下来，履安已经是四大国有银 在核心技术层面，金鹏电子、中 达到75％以上。 行的入围提供商，银行业务对履安的 钰科技、盈嘉科技最旗帜鲜明。“我 上述两家，我们在前两期杂志中 贡献率达到80％左右。而由于深耕 们在确定为数字化城市提供方案和服 已N4r绍过，在此值得一说的是另外 银行，履安对银行用户的需求把握也 务之后，在系统杨 层面上着手研发， 两家～ 金鹏电子信息、履安。据金 更为靠前，顺应当前银行业务整合和 例如我们推出 大‘城管’概念，不是 鹏电子信息机器有限公司副总经理苏 综合管理的趋势，已经在需求面向银 单一的城管执法，而是把城市管理作 恰介绍，最初从通讯行业跨入安防行 行的新的增值应用服务。 为一个综合平台，与园林、环保、公 业经营DVR产品的金鹏，在广州平 此外，像复旦奥特、天河弱电， 安等相关部门共享资源。综合平台就 安城市兴起之时率先抓住商机，从05 都一直以建筑智能化为核心业务，前 是我们业务的核心和优势所在，”金 年年底就开始参与广州社会治安监控 者主要以机场、地铁、博物馆、会展 鹏电子苏俭介绍。而像专注于电力自 的整体规划，借机从产品商转型为提 中心等高端场所为主，根据不同时期、 动化领域的中钰科技，提供的遥视系 供包括系统设 施工、服务在内的 不同市场的特性决定主营行业，而后 统不仅基于核心编解码算法，同时提 集成商，从数字城市的高度打造针对 者主攻政府、行业客户0 供一个整合各类采集资源的平台 ；盈 不同客户的整体解决方案。自此，金 嘉科技成立之初就自主开发和生产通 鹏电子以公安和政府相关部门为主要 具备核J技术或相关行业 信机房动力环境集中监控系统。 客户群体，在广东省内连获多项大单。 产品的先天优势 另外，还有不少集成商在做行业 另外，履安在行业或用户规划方 迫于通路扁平化和市场激烈竞 项目的同时，提供该行业的相关产品。 www．asmagcomcn1137 例如 ：复旦奥特会开展一些相关的 目的目的是为了实现社会效益或经济 管理公司上课。“管理见效益。这些 辅助系统和设备的自主研发，例如 ： 效益，而前提是成功完成项 目，如 课程确实 否发挥作用，它可以规范 车辆平轮探测装置、地铁车辆动态 果不成功不如不接，否则很容易形成 人的行为，而不是靠人的责任心。去 检测系统、机车轮对在线检测及管 恶性循环并最终被用户识破