【期刊】浅析机电安装项目的投标报价策略.pdfVIP

技创新与应用 2014 年第7 期 管理创新 浅析机电安装项目的投标报价策略 刘娜 （中铁建工集团安装工程有限公司，北京 100070 ） 摘 要：近年来，科学技术得到了很大的发展，因此，机电安装工程技术也得到了很大的发展，在管理手段上也出现了很大的发 展，因此，机电工程安装的报价方式也得到了很大的发展。企业在进行投标的时候要根据企业自身的特点合理制定策略，这样能 够更好的对一些有利的因素进行利 ，避免一些不利的因素，这样能够更好的制定非常成功的报价。 关键词：机电安装项目；投标；报价策略 在经济不断发展的情况下，建筑物的建设规模在不断扩大，这 低价策略， 名思义是投标人以低价格竞争。这一报价策略目 样就使得大中型机电安装工程市场有了很大的发展，在进行竞争的 前在较成熟的投标市场中应用比较普遍，如风电安装市场、水工金 时候，企业间的实力相当，而且，在施工技术方面也出现了不断发展 属结构制 市场等。在以下情况下，投标人一般应采用该种策略：投 情况，因此，对于建设单位来 ，在竞争过程中技术实力都没有很大 标对手多，竞争激烈，且项目支付条件好，风险小；施工难度小，工程 差距，因此，在相同的竞争条件下，报价成为了非常重要的竞争方 量大，有较大量的后续工程；为打开该地区市场、急于寻找客户或解 式，也是企业获得发展的保障。 决企业目前的生产规模。低价策略对招标人在降低成本方面有一定 1 投标人参与投标的前提因素 “ 的吸引力，但是这个 低”要适度，否则可能会以低于成本价而成为 建设施工单位在进行投标之前，对自己进行客观的评价是非常 无效报价，即使勉强进入评标范围也可能导致招标人对投标人的施 重要的，而且要保证评价非常正确，潜在的投标人在进行竞标前，要 工质量、工期等履约能力提出质疑而影响中标。 对自身的能力和特点以及优势和劣势进行很好的把握，这样能够在 机电安装项目投标报价主要包括设备安装及调试、一般费用、 竞标过程中避免出现自身无法完成的情况。比如在智能建筑施工 业主固定费用等。除业主固定费用外，其余各项都属投标人的管理 中，机电安装工程的技术含量对于整个智能建筑施工来 非常重 成本，是投标综合报价的重要组成部分。安装基本直接费包括人工 要。通常情况下，投标人具备了一定的投标资质就可以进行投标。相 费、消耗性材料费、机械使用费。人工费在基本直接费中的比例最 的，对自己的情况进行评价的时候，一旦出现无法胜任的情况一 大，因此利润弹性也较大。人工费的降低主要降低用工数量，要根据 定不能进行投标，这样不但会影响工程的顺利施工，同时对企业的 不同的施工环境及特点结合企业和项目部的管理水平，合理安排人 信誉也会带来很大影响。在进行投标前，要对投标项目的市场基础 员、提高人员工作效率，以便将人工耗量降到合理的最低点；消耗性 情况进行很好的了解，在项目的施工建设环境进行了解，同时对其 材料费占基本直接费的25豫耀35豫，在整个安装工程报价中占有举 进行很好的准备，这样能够更好的对项目中的难点技术进行研究， 足轻重的地位。掌握消耗性材料价格，就必须掌握比竞争对手更多 同时也能进行更好的分析，这样项目的业主能够更好的履行约定， 的价格来源，使消耗性材料的报价比市场公开报价低，形成消耗性 同时也能在合 过程中建立很好的信任度，这样投标企业能够在市 材料价格优势；降低机械使用费关键是 分利用现有机械设备，内 场中获得更好的发展。 部合理调度，力求提高主要机械的利用率， 分挖掘机械的效能，减 2 报价策略及 价技巧 少机械使用成本，保证机械使用费的最低化。所谓“管理出效益”，在 在进行投标的时候能否成功和报价策略有很大关系，因此，报 投标人以其丰富的项目经验，结合项目特点， 分估计和预测可能 价策略一定要非常的合理，同时也要非常的具有针对性。在进行报 发生的管理费用和后备比例并较准确地估计和推测竞争对手的可 价的时候，要对具体的形式和情况进行灵活的分析，这样能够更