《销售百问》2015最新版.docVIP

地产江湖 HYPERLINK / ――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 HYPERLINK / ――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 《销售百问》2007最新版一、项目投资建设1、发展商名称及背景：???？？？开发有限公司（房地产二级）；;2、承建商名称、资信、建筑质量：???？？？？（工民建二级）；？？？？年竣工的？？？？？？？？被评为省优工程，本小区主体结构要求达到省优工程；3、设计公司的名称、影响力???建筑设计：？？？建筑设计有限公司（甲级）???环境设计：？？？国际工程设计顾问（香港）有限公司4、监理公司的名称???？？？？有限公司（甲级）5、楼盘的产权性质 商品房6、预售许可证号、颁发单位、时间 ？？？房产管理局？？年？？月？？日颁发7、小区建设分几期开发、8、发展商销售部、工程部、财务部负责人是谁？工作中若须配合你与他熟悉吗？???销售部：？？、工程部：？？、开发部：？？、财务部：？？9、房屋产权的年限是多少？???70年（自？？年？？月？？日——？？年？？月？？日）二、规划设计及周边环境?10、用地面积：？万m211、总建筑面积：？万余m212、绿化面积：？万m213、容积率：？14、总户数：492户16、基本层数：总楼高11层，底层为架空层，设小区自身配套设施17、销售热线：18、工程进度：正在????阶段，预计2002年竣工 19、小区所在区域的远景规划是什么样？参考回答：高新区是目前规划和建设的最好的区域；小区北面是一块待开发的住宅用地；小区西面大道即将改建，改建后远离小区的依次是14m宽人工河、4.5m宽人行道、2.0m宽绿化带、主干道；小区西北是高尚住宅规划区；沿大街往西将修建大学北路直通湖景区，景区距本项目仅700m；20、小区建筑设计及环境设计主要构想？ 21、小区建筑主题是什么？?????后现代派建筑围合而成；22、小区园林主题是什么？由哪几部分组成？?????现代、自然园林；由大组团构成；23、小区居住对象主要是哪些人？????对生活有所追求、层次相对比较高的人。不同客户针对性回答；24、小区会所在哪里？有哪些功能？何时交付使用？????小区泛会所分布在底层架空层中，设健身中心、酒吧、茶座、阅览室、超市、棋牌室、美容美发、书店、幼儿托管中心；入伙交付使用；25、小区自身配套设施哪些为免费使用？哪些有偿使用，如何收费？??26、小区由多少栋建筑组成？????6栋小高层组成27、各单位景观有什么区别？销售中优势在哪里？????每单位均坐北朝南，视线通透，除局部单位外，其余均可看见中庭园林；28、泳池占地多少？有多深？是否有循环消毒系统？占地??m2;儿童戏水池深0.6?m，成人泳池1.0~1.6m;配备三台法国戴思乐循环消毒系统；29、是否采用人车分流？停车位有多少？30、车位出售吗？每个车位售价多少？31、车位出租吗？月租多少？ 32、车位可改建成封闭车库吗？33、设备房在何位置？面积？34、规划中有多少商业面积？?35、哪些规划有别于其他发展商，可作为卖点宣传？36、周边是否有菜市场、超市、邮电局、银行、医院、学校、公园等？37、距离有多远？38、有无公交通车到达？ 39、现有的肉菜市场的商品定价如何？ 40、场内是否有工商所？ 41、小区属哪个公安分局？42、属哪个派出所的辖区？ 43、派出所的警力如何？44、辖区的案发率高否？ 三、建筑设计45、住宅部分户型共有多少种？有多大面积？ 46、两房、三房多少套？所占比例多大？47、架空层高多少？标准层高是多少？净高多少？48、车辆出入口大门是否使用IC卡？ 49、每个房间的空调位在哪里？分体空调主机放哪里？50、顶层住户是否送花园？面积多大？送花园是否也送绿化？业主拥有产权还是使用权？51、室内的凸窗离地面多高？面积多大？有无防护装置？窗台承载力多大？52、客厅、主卧的朝向？是否有落地窗，有多高？53、客厅宽多少？如何摆放家具？54、主卧是否设衣帽间？洗手间是否设浴缸位？可否装按摩浴缸？55、每户有几个阳台？设计了洗衣机位没有？56、每户有无防盗门？ 57、预留电视插座有几个，在什么位置？58、预留几条电话线？在什么位置？可否申请更多电话线？59、是否有宽带网？ 60、每户的用电容量的多少？ 61、厨房是否设有专门的排烟道？顶层有烟囱吗？有多高？会不会影响住户的屋顶花园？62、建筑物是什么结构？；63、哪些墙是承重墙不可以改动？哪些墙是可以改动？64、装修如影响建筑物的外立面是否可行？ 65、洗手间位置可否挪动？