安防企业市场营销战略分析.docVIP

t吕t*姑川营销策划营销策划1日~8*~#039;J营销策划营销策划…安防企业市场营市场营销是企业经营和运作的一项43/a.缺乏战略眼光，企业发展后劲不重要内容。为了保护市场，赢得更多的利足。企业的管理者管理知识匮乏，缺乏营润，企业都在积极地制定自身的营销战销的战略眼光，当市场环境发生变化时，略，千方百计地保护已有的市场，并抢占不能及时调整营销战略，使企业陷入被潜在的市场。在市场竞争日趋激烈的今动，发展后劲不足。天，营销活动的好坏在很大程度上决定着三、安防企业的营销战略选择企业的命运。确定了自己的营销战略目标和目标一、社会背景环境市场，安防企业应该向哪个方向发展实现上世纪90年代以来，随着世界科学增长?如何取得竞争优势?根据安索夫的#039;+;i技术的迅猛发展和国际产业分工的不断?品一一市场扩展矩阵quot;的密集式增长深化，以及我国市场经济的深入发展和人战略分析方法，在现有业务中实现迅速提民生活水平的不断提高，我国安防市场需高销售额的发展机会有四种战略。确川求持续升温，申奥成功、加入WTO，国民1.市场渗透。以其目前的产品市场组wv经济的稳步发展及国家基础设施建设的合为发展焦点，力求增大产品的市场占有大幅投入，更像几支促进行业发展的高效张广率霞。催化剂。另一方面，国际恐怖活动的猖獗2.市场开发。开拓企业现有的各种产促进了国民安防意识的提高，有效地扩大品新任务。了安防行业的需求空间。近年来，我国安3.产品开发。创造新产品以替代公司防市场以每年平均近20%的速度高速增现有产品。刘长。由于安防行业高额的利润回报和市场4.多元化经营。同时为公司开发新产进入壁垒上呈现弱势，大量企业涌入安防品和新任务。戈行业。安防市场是一个刚刚发展但还很不销战略其分中，市场渗透战略是企业的一项基i+18l+lgi成熟的市场，实际上并不像想象的那么本战略。实施市场渗透战略的主要途径大，所以使众多安防企业感到非常拥挤，有:吸引现有产品的潜在顾客，以增加产今18』+!gi+竞争特别激烈。这就出现一个矛盾，使众品使用人的数量;刺激现有顾客的潜在需『多安防企业一方面处于一个发展潜力很gl+lzl+!gi求+!s，i+1以··i增+!g加i+l产··l品+l··的I+1使·i+用#039;si量;根据顾客的需大的市场之中，另一方面还要时时刻刻面求改进产品特性，刺激现有顾客增加产品对残酷的竞争，甚至是恶性竞争，以求生使用量，有助于吸引潜在顾客。存。四、安防企业营销战略的实施二、安防企业所面临的营销问题联结营销战略和营销业绩的是营销在对安防行业的调查过程中，笔者发战略实施。安防企业营销战略的实施运作现安防行业在营销过程中存在着共同的与企业的组织机构、企业文化、控制及激营销问题。励制度、管理流程等方面密切相关。只有1.渠道冲突加大。安防产品通过这些因素才能使战略真正的销售一般采用经销商的销售渠进入到公司的日常经营活动中道，在销售过程中经销商销售的去，成为制度化的工作内容。品牌太多，没有重点推销某一企首先，变革企业组织架构、业的产品，也无法及时反馈市场业绩考核及激励系统，以适合营信息;而经销商则抱怨利润不高、销战略的需要。其次，建立市场价格混乱等。研究部和营销分公司的二级营2.不能合理选择经销商和有销信息管理体系。d 效回款。在营销管理中，管理过程总之，随着竞争的激烈，去不规范，销售人员很少注意客户的信誉程根本上解决问题。防企业的营销系统必将走上科学化、规范度及客户的付款方式，年底算账、年关结3.对销售缺乏监控和预警措施。企业化、精细化管理之路，选择并培养一批具账的付款方式，被认为是可以接受的正常忙于推销产品，注重考核订单数量，对销备营销知识，在市场操作、管理和推广方情况。结果产品大量销售，但货款却收不售缺乏监控和预警措施，结果造成营销经面具有实战经验和敬业精神的营销人才回来。更糟的是，有关销售人员更加忙于理和经销商联合起来瓜分营销费用差额，也将是企业未来工作中的重中之重。市场抓订单，以弥补自己的失误，没有从造成企业利益受损Q(作者单位:沈阳职业技术学院)圃圃6尼006???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????㊣??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????