XXX保健品市场实操手册范本.docVIP

PAGE PAGE 1 XXX保健品 市 场 实 操 手 册 第一部分 总 体 第一章 基本方针XXX保健品营销的核心是取得消费者对产品的安全性、特效性、先进性的信任。我们的基本方针：借势、造势，然后乘势而上。 第二章 营销手段主要手段：组织营销法（前期快速启动市场，缩短进入市场时间）重要手段：终端包装、终端赠送试用活动、专题片、新闻类文章辅助手段：25分钟电视专题片（垃圾时段）、橱窗包装、陈列盒、电台专题、英才教育小报、楼贴、脑营养手册以组织营销法启动市场，终结以终端推动成为强势品牌。 第三章 市场启动步骤一、 准备阶段（约二周）1、 签订产品代理合同；2、 市场调研；3、 签订广告代理合同；4、 协助代理商制定当地启动全套计划；5、 产品报批；6、 对代理商员工的培训；7、 要求代理商安装咨询电话；8、 督促代理商铺货。 二、 市场预热（四周）1、 前二周炒作专题文章（打击类、诉述类）；2、 后二周炒功能性软文；3、 终端赠送、试用活动；4、 橱窗布置及招贴画；5、 终端教育、维护；6、 产品介绍会（营业员）。三、 导入阶段（八周）1、 组织营销法快速启动2、 大量软文章；3、 平面广告和垃圾时段的电视专题片；4、 派送英才教育小报；5、 建立消费者档案；6、 产品介绍会（消费者）；7、 增加终端导购人员。四