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* * * * * * * * * q-现时的累积产量 accumulative production for present period n-以前某时的累积产量 accumulative production for previous period Cq-第q个产品的单位成本 unit cost for q products Cn-第n个产品的单位成本 unit cost for n products b-常数 constant * 兰州大学管理学院School of Management, Lanzhou University 经验(累积产量) Experience 单位成本 Unit cost 典型的学习经验曲线 经验曲线 Experience curve * 兰州大学管理学院School of Management, Lanzhou University 当学习率一定（即常数b一定）时，q/n值与单位产品成本的下降幅度成正比变化。就是说，当学习率一定时，单位产品成本的下降幅度取决于现时经验q与以前经验n的比值q/n。 q/n越大，则单位产品成本的下降幅度就越大； q/n越小，则单位产品成本的下降幅度就越小。 * 兰州大学管理学院School of Management, Lanzhou University 1) 学习。每次重复从事与某种工作能提高熟练程度，从而提高完成这种工作的效率，此即通常人们所说的熟能生巧。 2) 专业分工。产量的增加使更为专业化和标准化的分工成为可能，例如流水线作业就是一个明显的例证，从而促使生产效率大幅度提高。 3) 产品和工艺的改进。随着累计产量的增大，产品和工艺改进必然会提高效率，导致成本下降。例如执行标准化，提高原材料利用率，改进设备和工装，此外以计算机技术为基础的先进生产技术也可以提高效率。 4) 规模经济。规模经济是指扩大生产规模形成的投资费用相对节约和成本下降。年产量的增加使固定费用可以分摊到更多的产品中去，从而导致成本降低。 5) 专门技术。随着时间的推移，企业会在生产、技术和管理等方面逐步积累出丰富的经验和知识，形成企业所拥有的重要竞争优势。 Learning Specialization of functions Improvements of products and procedures Economy of scale Specialized techniques 兰州大学管理学院School of Management, Lanzhou University * 加快学习过程，总结前人生产操作经验，使企业具有较低的学习率来参与竞争。即使与竞争对手经验相同时，由于学习率的不同，企业的单位产品成本也较竞争对手为低。 基于经验效益的成本领先战略，最终要求企业获得相对于竞争对手来说较高的市场占有率，这是追求这种战略的关键。 只有企业取得较高的市场占有率，产品在市场上能得以销售，追求经验效益才会有意义，而较高的市场占有率就意味着较高的投资收益率。 在相对稳定的竞争市场内，通常是市场占有率高的企业具有较大的经验积累，企业的经验与其市场占有率大致相当。因此，追求基于经验效益的成本领先战略与提高市场占有率相辅相成。 Accelerate learning process High percentage of market share Production vs sales Experience vs percentage of market share 兰州大学管理学院School of Management, Lanzhou University * 以经验效益为基础的成本领先战略是追求企业效率的内向型战略，即追求成本- 价格的效率。 这种战略是以产品的性能、质量、款式、技术条件等非价格因素能被市场所接受为前提的，即假定产品在市场上的竞争主要是产品价格的竞争。 当市场更注重于产品或服务的性能、特点等非价格因素时，追求以经验效益为基础的成本领先战略的企业，就处于非常不利的竞争地位。这时所生产的产品即使价格低廉，但不为顾客所欣赏。企 业失去经营“有效性”。 效率应该与有效性兼顾。 * 兰州大学管理学院School of Management, Lanzhou University Value Chain Analysis Primary activities Involved with product’s physical creation, sales and distribution to buyers, and service after the sale Service, marketing/sales, outbound/inbound logistics