从中标央视看伊利的“精确管理”.pdfVIP

从 中 标 央 视 看 伊 利 的 “精 确 管 理 ” 李功 伊利企业代表竞标央视 07黄金资源 2007年央视黄金资源广告招标，伊利集团斥资一个多亿拿下多 伴和赞助商 中标额共 个项 目。其中，奥运项 目——“圣火耀星途”特别节 目的独家冠名 计高达9. 4142亿元，可 权被伊利集团获得，这表明伊利集团在跳出行业竞争的基础上，开 见，能够在众多竞争对 始与国际巨头展开更深入的同台竞技。 手中脱颖而出，伊利的 业内人士分析 ，“圣火耀星途”作为央视重点打造的一个奥运 “精确管理”模 式功不 火炬接力节 目，它是“金字塔的塔尖”，让伊利有机会和可 口可乐、 可没。 联想等TOP赞助 商站在同一个平台，实现伊利 奥运营销的梦想，而 不再仅仅满足于与其他国内乳品企业的竞争。 “精确管理 ”助推伊 利笑傲乳业市场 品牌传播融入 “精确管理”血液 在伊利内部流传着这样一个故事：刘翔背后有一个强大的教练 多年来，伊利集 团先进的管理模式 ，总是在业内被广泛称道。 团队，他们通过精密的计算仪器，为刘翔进行技术诊断和潜力挖掘。 2005年伊利集团董事长潘刚要求公司居安思危，变中求精，首次在 刘翔的一举一动在他们看来是由一组组数据组成的。正是这种对每 企业 内部推出了以“精确管理”为主题的经营管理活动。这一思想 个细节 的精雕细琢，才成就了刘翔的12秒 8 8 ！ 已经全面运用到企业的运营过程中去，而此次在央视广告竞标中的 事实上，这也是伊利倡导“精确管理”以取得杰出成绩 的生动 胜出，就是这一思想的良好体现。 写照。现在，伊利集团“精确管理”的思想已经成为一种新 的企业 本次央视广告招标的四个奥运项 目只对奥运合作者开放，使得 理念，带动伊利集团各个层面的提升。“精确管理”作为科 学管理 奥运赞助商能够站在这一极其耀眼的平台上向全世界展示 自己的实 的一种方式方法，其 目的在 于提高企业效率: 提升企业执行力。它 力。在伊利 的投标计划中，除了传统的A特段等项 目外，奥运项 目 更是一种经营管理思想 ，它所关注的核心是: 顾客需求、量化管理、 也是重点，在精准化宣传的思想指导下，伊利选择了中央电视台“圣 业务流程和整体合作。 火耀 星途”特别节 目。 在现代社会，当所有的技术和信 息都能共享的时候，唯一决定 伊利集团董事长潘刚表示：“2007年我们在央视的投入将更加 成败的就是细节。细节的工作让竞争对手无法复制，无法共享，从 精准 。在牵手奥运一周年后，我们已经有了非常明确、清 晰的奥运 而保持 自己的竞争优势。可以说，精确管理是超越竞争者、超越 自 战略和规划，我们将所有精力围绕奥运展开，首先要想到的就是央 我的必然选择 ，是企业适应激烈竞争环境的必然选择，也是企业谋 视，央视在赋予企业更多品牌力量中具有极其重要的地位。‘奥运’ 求基业常青的必然选择 。时至今 日，伊利集团在业内率先全方位应 是一张好牌，不是谁都能拿到: 即便拿到 了，也不是谁都能打好。伊 用的 “精确管理”模式，已经开始发挥出强大的经营效应，对于企 利要把这张好牌发挥到极致。” 业赢利能力的提升意义非凡。 潘刚表示，中标央视广告，不仅加深了伊利和央视战略合作伙 “精确管理 ”思想带给伊利的成绩也是显而易见的：在奥运赞 伴关系，也真正兑现了伊利集团积极承担奥运责任的承诺。随着 助商企业中，伊利集团的奥运会合作者身份更被广大消费者熟知。 2008年北京奥运的临近，大力宣传奥运、让全民共享奥运成为伊利 据数字一百市场咨询有限公司所做的大规模年度经济预测问卷调查 下一阶段奋斗的目标。 结果显示，