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“KindyROO澳洲早教发现之旅”整合营销方案V1.0双语育儿.pdf
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KindyROO
KindyROO
“KKiinnddyyRROOOO 澳洲早教发现之
V1.0
V1.0
旅”整合营销方案VV11..00
——“KindyROO 澳洲早教发现之旅”整合营销方案 V1.0
2009.6.19 普纳数字瑞德项目组
蓝月亮洗衣液 09.6—10.12公关方略 亲亲袋鼠 赢在起步
认识行业
婴儿降生第三天开始教育,就迟了两天。 ——俄国著名生理心理学家
巴甫洛夫 三岁看大,七岁看老 ——中国谚语
1、有关机构预计未来几年内,婴幼儿早期教育的经济收入将以7%-
8%的速度增长, 2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2
800亿-6200亿美元; 2、据第五次人口普查发布的统计公告,
中国0-3岁的婴幼儿共计7000万人,其中 城市0-3岁的婴幼
儿数量为1090万人。以北京市为例,月收入在1500元的家庭
孩子月消费额为532元,月收入达到5000元的家庭每月用于孩子
的消费额则是11 35元。如果每个孩子月消费额的30%用于教育
消费,最低的数字则为每月150元, 市场前景为数百亿元。; 3、
“80 后”日渐进入生育年龄,还有2007,金猪宝宝;2008,奥运宝
宝;2009—2015, 第三次人口生育高峰。“宝宝”的父母绝大多数接
受过较高文化教育,重视孩子的早期教 育,使得早教机构生源充沛,
市场活跃。
婴幼儿早期教育行业是“永远的朝阳行业” 婴幼儿早期教育行业是
“永远的朝阳行业”:
认识竞争对手: 认识竞争对手:国际早教品牌机构
国外品牌 吉的堡 Gymboree 金宝贝 天才宝贝 JKIDS 机智宝贝 小海龟
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babyart 创艺宝贝 资优儿 发源地 台湾 美国 美国 新加坡 美国 韩国 跨
国企业 1926 年 05年引进中国 1989 年 成立时间 1986年 1976 年
2004年进入中国 定位 2-12 岁 0-5 岁 3-6岁 18 个月-12岁 0-7 岁
2-7 岁 0-12 岁 概况 少儿英语 ,2002 年美国 上市 1994 年美国纳斯
达克创 业板上市 全面开发儿童潜能 — 感统训练,智力开发 美术式思
维早教课程 全脑开发 侧重在教学 过程中通过 游戏、 游戏、玩耍 激发
孩子的 学习潜能 特点
结论:特点、卖点、经营模式与 KindyROO 类似,比较成功的多是中
文品牌推 结论 广比较成功的,如“金宝贝 金宝贝” 金宝贝
认识竞争对手: 认识竞争对手:国内早教机构
国内早教机构 红黄蓝 东方爱婴 华夏爱婴 亿婴天使 成立时间 1998 年
1998年 1998年 2003 定位 0 - 12 岁 0-3 岁 0 - 12 岁 0-6岁 侧重于
孩子能 力的开发, 力的开发,教 会家长怎样做 好孩子的老师 特点
结论:国内早教机构的课程产品、经营模式多数拷贝国际品牌。一些新
兴综合 结论 早教机构的个性早教产品不可忽视,如摇篮网的“成长阶
梯”、吾幼堂的“抓 周计划”。
自身优劣分析
? 背景源远流长,有最专业、 成熟的早教教学方法论; ? 课程开发较
快、较科学; ? 在国际上口碑好。 ? 中国市场仍处于“幼儿 期”,发展
潜力巨大; ? 中国早教行业缺乏专业标 准及领袖型企业,对品牌 渊
源、专业基础深厚的 KindyROO 是脱颖而出的 好机会。
? 个性化卖点即差异化竞争 优势没有完全凸显出来; ? 中文品牌建设
基础薄弱, 品牌认知度低; ? 学费相对较高。 ? 主要竞争对手如金宝
贝等 的中文品牌运作较成功, 已名声在外; ? 国内机构以个性产品如
“抓周计划”等已形成冲 击。
解决品牌认知度,凸显产异化竞争优势,是促进招生、 解决品牌认知
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度,凸显产异化竞争优势,是促进招生、促成加盟的核心方向
我们的目标: 我们的目标: 1)提升品牌知名度 2)促进招生 3)促成
加盟
我们的任务: 我们的任务:
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