某创业俱乐部策划案.docVIP

华 夏 慧 仁（国际）创 业 俱 乐 部 1.1行业背景分析 1.1.1.1整体市场快速增长，潜力巨大 教育部部长周济在接受中央电视台采访时说：根据中国居民储蓄存款做出的保守估计，中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。 赛迪顾问数据表明，2005年中国技能类培训与教育市场销售额突破了40亿元人民币，连续几年保持30%的市场增值率，远远高于全球教育培训市场12%的增长速度。从发展趋势来看，未来3到5年该行业的增长率基本会在20%-25%之间。 中国社会调查所公布，当前中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，预计2010年，我国英语培训的市场总值会达300亿元人民币。而非统招学历教育和非学历教育（资格认证培训），在整个教育培训市场的比重越来越大，有赶超国内英语培训市场之势。 两会以后，国务院办公厅颁布了国务院36号文件。给繁杂的中国教育培训市场，注入了强力的推力。由中国共青团牵头的中国青年就业创业行动 1.2.1.1 基本信息 背 景：北京英伦育才教育科技有限公司 创办时间：2006年 规 模：首批获得国家教育部、劳动部资质认证的中小型教育公司。旗下拥有模拟公司北京宣武区教育培训基地、模拟公司北京分公司、HND项目中心、自学考试服务中心、在职研究生培训中心等多个机构，是英国国际教育联盟驻京的代理机构。全国无分支机构。 营销推广：系列讲座 综上，GEC与政府培训中心为我们的主要竞争对手。 GEC： 典型的地方型企业，全国通路不好。除了北京暂时还对我们形成不了压力。 政府类培训中心： 点多、面广、力度大；整体形成慢，经济收益差。存在与我们互补的有利因素。 3、体验式创业大赛多维体系 3.1.1 打造一个教育培训行业的多维体系，建立一个全国性的松散联盟。塑造公司品牌形象： 3.1.2 公关传播计划，事件引导 通过赛事作为切入点，以中西部就业压力相对较大的地区为主要辐射对象。以西安市为主要试点，在认真贯彻党中央十七大重要指示精神，把西安建设成为体验式创业实训示范基地。 3.1.3 第一届体验式创业大赛赛事流程 1、筹委会搭建； 2、组委会组建； 3、新闻发布会； 4、比赛开始报名； 5、海选； 6、培训一； 7创业实践场一； 8、复赛； 9、复活赛； 10、培训二； 11、创业实践场二； 12、决赛； 13、SUPER MARKING终极挑战赛； 14、颁奖典礼暨闭幕式新闻答谢会； 15、营销巅峰论坛对话。 3.1.4 第一届体验式创业大赛赛事设计 比赛总共分为四个阶段 海选——复赛——决赛——终极挑战赛。 提供课程优惠卡（暂定西安负责） 赛事总用时：90天 报名参赛时间：30天，200元/人，2000人报满后视具体情况酌情开放更多参赛民额。 海选：14天； 复赛：21天，包括3天的培训。 决赛：18天；包括3天的培训。 终极挑战赛：7天。 期间穿插创业实践场2-3次，每次6个月。具体细节参考创业实践场项目介绍。 3.1.5 赛事营销通路计划 收益预算： 比赛报名费：200元/人 x 2000 40 万 RMB； 比赛过程中2次培训费：400 元/人 x 500 x 2 40万RMB； 冠名赞助费：100万 RMB； 赞助商：10万/家 x 5 50万； 供应商：提供比赛销售商品； 战略合作伙伴：资源整合，减免实际开支；短信1元/条，有奖竞猜。 合作伙伴：2000元/家x 50 10万。 总收益：可预见收益250万 + 不可预见收益（估算）10万 260万元 成本预算： 总奖金：10万+5万+3万 18万； 海报：1 x 2000 2000元 参赛荣誉证：10 x 2000 2万； 参赛证： 3 x 2000 6000； 差旅费：2万； 场地租用费：2000 x 6 1.2万 讲师费用：1万。 合计：250000元 毛利润： 260万 – 25万 235万 纯利润： 235万 x 50% 117.5 万元 赛事收益图：单位万元 2 1、背景分析 2、GEC分析 知名度较低被使用比率的高低 与其他相比有无使用效果。价值上的差异 今后欲使用比率高低，忠诚度高低，口碑美誉。 品牌内容的渗透程度 品 牌 被 喜 爱 差 异 化 被 理 解 被 知 道 市场竞争状态差异 功能、价格 竞争 品牌形象 竞争 GEC品牌需要准确的定位，使产品在受众心目中记忆深刻、完整的印象，进而是受众产生情感体，并升华到价值观认同的境界。 品牌众多，成熟度低，主要比较在与知名度，劣质广告泛滥 知名