“特价”变脸——小普药取代品牌药.pdfVIP

维普资讯 翘片等 。在好得快 l块钱 以内品种有100 特“价’’变脸 小普药取代品牌药 多种，我们定位 的低价是在 5元 以下的， 有近600多种，能够满足 中低收入人群和 ■ 张勇 花小钱办大事 的人 。” 在药品零售市场 的平价初期，利用 “小普药”的低价满足了价格敏感人群的需求，产生价格向价值的回归，即 品牌药大打价格战，属于以竞争为导向 消费者感觉的不是价格的高低，而是值小值的问题。 的价格策略。企业 的关注焦点主要是竞 争对手，采取的是低价排斥定价法 ，即打 破某种商品的市场价格，竞争 者一旦跟进 ，立 即再次降价， 直至逼迫竞争对手退 出市场 。 各药店之间成本差不会超过 5％。最终品牌药的价格沦落 到成本的边缘，这时候大多数 企业只能在价格上随行就市， 任何企业也就没有 了 “高人一 头”的价格优势。 用 “小普药”作为低价招 牌，属于 以市场为导 向的定 价方法 ，关注焦点从竞争对 手转移到了顾客身上，“小普 药 ”的低价满足了价格敏感 人群 的需求，产生价格 向价 值 的回归，即?肖费者感觉的 不是价格 的高低 ，而是值不 值 的问题 。从这个角度上看，