化妆品顾客拒绝理由及应对销售话术课件.pptVIP

前言--- 顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。 导购成功的关键：相信你卖的，卖你相信的！！ 记住：以非功利的心，得到功利的结果！ 你一定能成为最优秀的驻店代表！ 为什么消费者不使用颐莲 不知道颐莲品牌 知道颐莲品牌，但不知道颐莲与其它品牌有何不同（颐莲的独特卖点） 知道颐莲品牌与其它品牌不同，但不知道颐莲能带给她什么好处 我们因何自信满满！ 颐莲品牌使用者对于产品质量和品牌形象的反馈都非常积极，尤其核心产品透明质酸原液的忠诚度非常高。 新颐莲产品含更多透明质酸，保湿修复效果更出众，更好满足消费者需求。 新形象更具质感和品味，吸引新的消费者 卖青椒—无法拒绝的销售话术 “老板，青椒辣不辣?”卖青椒的四种答案。 答案1：辣。 答案2：不辣。 答案3：你想要辣的还是不辣的? 答案4：这堆是辣的，那堆是不辣的，随便要。 卖青椒—无法拒绝的销售话术 第一种答案的结果可能是： 碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。 第二种答案的结果可能是： 凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。 第三种答案的结果可能是： 本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。 成功率是50%。 第四种答案的结果无疑是最佳的： 这个答复不言而喻，成功率是100%。 拒