如何把握节日营销绝对实用.pptVIP

?如何把握节日营销传播 《经济视点报》营销管理周刊主编 金册管理咨询有限公司高级研究员 ? 目 录 一、节日营销的商机 1、节日商机概述 2、认识中国节日 3、理解中国节日 4、节日营销界定 二、节日快消品的消费特点 三、提升节日营销（战略篇） 四、市场推广技巧（战术篇） 1、线上传播策略 2、终端传播策略 五、法国创意食品欣赏 一、节日营销商机 1、节日营销商机概述： 我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道。 举例： 思念和三全节日销售量的数据分析 肯德基的十一黄金周7天销量对比 还包括一些家电 一、节日营销商机 一、节日营销商机 2、认识中国节日 在家电、IT企业表现更为明显，我们后面还会再讲 点状分布假日类：清明节、端午节、母亲节、父亲节、复活节 一、节日营销商机 3、理解中国节日 今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日： ?春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响 2005年春节的相关数据 圣诞节的时尚情调 春节的传统节庆 元宵节的团圆 情人节的浪漫 一、节日营销商机 一、节日营销商机 一、节日营销商机 一、节日营销商机 一、节日营销商机 一、节日营销商机 一、节日营销商机 ? 小结 一、节日营销的商机 1、节日商机概述 2、认识中国节日 3、理解中国节日 4、节日营销界定 二、节日快消品的消费特点 三、提升节日营销（战略篇） 四、市场推广技巧（战术篇） 1、线上传播策略 2、终端传播策略 五、企业新闻炒作技巧（延伸篇） 制定详细的节日营销计划之前必须了解市场，了解消费者的变化： 计划——营是把简单问题复杂化， 销是把复杂的问题简单化 包括消费者的变化、消费环境的变化、消费商品的变化、 快销品的消费特点四个方面 1、消费者的变化： 有了积蓄的购买力， 有了自由支配的时间， 买大不买小，买多不买少，集中式购买 扎堆、攀比，更容易受促销的影响 迎合消费者的消费周期规律，不消费不叫过节 “过节钱就是不钱了” 没有明确的购买目标，即兴式发现购买 耐用消费是主流 家庭式民主决策 儿童经济、礼品经济是热点 2、消费环境的变化： 购物场所爆满， 购买决策是嘈杂的环境中进行（温度18、缺氧） 购买时间的缩短 提供了货比三家的时间成本 3、消费商品的变化 对快销品而言由即时消费到延期消费的转变 使用者和购买者分离的产品较多（比如礼品、儿童产品） 优惠降价或买赠的商品更受青睐 面子消费增多 ? 小结 一、节日营销的商机 1、节日商机概述 2、认识中国节日 3、理解中国节日 4、节日营销界定 二、节日快消品的消费特点 三、提升节日营销（战略篇） 四、市场推广技巧（战术篇） 1、线上传播策略 2、终端传播策略 五、企业新闻炒作技巧（延伸篇） 2、寻找新奶酪——企业的蓝海战略思维 B、品牌概念上： 好日子离不开它，金六福酒 喝金六福酒，运气就这么好、 喝了金六福，年年都有福、 幸福团圆、金六福酒 奥运福、金六福“ 春节回家