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直通车秘籍——葵花宝典  目 录 一、 爆款心经 2 二、 直通车——如何推广新宝贝 3 三、 如何选购宝贝，锁定买家 7 1. 影响生意的因素 7 2. 影响店铺流量的因素 7 四、 宝贝针对店铺流量的影响 8 五、 巧用类目推广 9 六、 入门多推广 9 1. 走进多推广计划 9 2. 新建多推广计划 10 3. 设置多推广计划 10 4. 查看修改多推广计划 10 七、 影响直通车ROI（投资回报率）的因素 11 1. ROI的魔力 11 2. 影响直通车ROI的因素 12 3. 如何提高店铺转化 13 八、 直通车的法则 16 4. 直通车的优势 16 5. 直通车展示位在哪 16 6. 直通车的展现、付费规则 18 7. 影响直通车效果的基本原因 18 九、 直通车后台布局 19 十、 直通车——什么是快速出价 21 1. 首页快速出价 21 2. 关键词管理——单独修改出价 21 十一、 直通车——类目出价 22 1. 类目出价引流另辟蹊径 22 2. 一个类目出价等于200个关键词的效能 22 3. 设置类目出价的秘诀 23 4. 类目出价的妙处 23 十二、 直通车——关键词匹配功能运用 23 1. 关键词的匹配方式 23 2. 关键词匹配帮您选客户 24 十三、 新手入门及试车 25 十四、 合理出价，精简开支 26 十五、 多推广手法提升技巧 26 1. 认识多推广计划 26 2. 多推广技巧应用 26 爆款心经 推广的宝贝作为店铺展示的窗口，对于整个店铺的人气提升有着非常大的帮助,所以店铺中推广人气商品的选取可以遵循到以下七大基本原则： 宝贝应季性和前瞻性。如在盛夏重点推广雪纺裙和T恤时，要及早为秋款打底衫做预热。 宝贝符合当前潮流趋势和社会主流价值需求。如夏天销售的T恤，具有莱卡、泡泡袖、人头像等今年大热的时尚元素，则更容易被大众接受，对成交也有促进作用。 宝贝具有一定的成交记录和客户评价。由于网购无法看到实物，用户除了通过图片和文字介绍来了解宝贝外，历史购买记录和客户的评价也是用户是否会产生购买的重要依据。 宝贝货源充足。推广对宝贝的销量有推进作用，同时，也会产生滞后购买效应，所以库存量充足也是推广的不可忽视的。 宝贝市场需求量大，目标购买人群规模较大。重点推广的宝贝最好是市场大，目标用户群的范围较广的，新奇特或者个性的宝贝作为人气宝贝的推广来存在一定的市场需求。 宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势。推广为宝贝争取了更多的展示机会，如果产品有价格优势，对成交的推动和成本的控制都会一定的推动作用；如市面上雪纺衫，大部分价格集中在80-120元，如果自己的产品成本可以在40元以下，则相比推广优势会更大。 宝贝颜色尺码等齐。由于客户需求不同，如果具备多种颜色可以供选择，并且常用尺码都备货充足，对销售也会起促进作用。 直通车——如何推广新宝贝 进入直通车系统首页，有2个推广新宝贝的入口。一个是点击页面右上角的“我要推广”按钮，找到“目标推广计划”，点击“选择”按钮进入“推广新的页面”。二是在页面下方“我的推广计划”，找到目标推广计划，选择目标推广计划，点击“铅笔”按钮进入“管理推广中的页面”，点击左侧导航栏“推广新的页面”。 推广一个新宝贝的步骤： 第一步，选择宝贝。建议选择有优势的宝贝，比如当季热卖，累计销售记录高，好评多的宝贝，以吸引更多的买家。直接点击目标宝贝右侧的“推广”按钮，也可在搜索框中输入宝贝标题，找到目标宝贝，选中需要推广的宝贝。 第二步，编辑推广内容。在宝贝的主图以及小图中，选择一张作为直通车推广时展现的创意图片，标题要突出宝贝的功效、品质、卖点等。推广内容是影响推广效果的重要因素，需充分利用有限的图片空间和文字描述传达宝贝的特色和优点。 选择关键词。在左侧空白框中手动输入关键词，每行输入一个关键词，按回车输入下一个关键词。也可选择右侧的“系统推荐词”、“相关词查询”、“正在使用的关键词”进行关键词的添加，可针对关键词按照相关度、搜索量、市场平均出价进行排序。直接点击关键词进行逐个添加，或点击“添加当前页”即可添加当前页的所有关键词，点击“下一页”可出现更多的关键词供选择。 第三步，设定宝贝默认出价，指每次您的宝贝被点击时您愿意支付的最高金额。此处的出价是针对该宝贝下设置的所有关键词和类目进行统一出价的。可在推广完成后，单独修改每个关键词或者类目的出价。请根据您的承受能力以及推广预算进行合理出价。设置好默认出价后，点击“下一步，完成”按钮，出现“设置成功”的页面，改宝贝就推广成功了。此时，可以继续推广宝贝，或者进入管理页面，进行设置和管理推广中的宝贝。 是否启用类目出价。启用类目出价可获得更多的展现量和点击量。 如何选购宝贝，锁定买家 影响生意的因素 ①店铺是否有足够的流量。