茶叶网络市场销售企划.docVIP

某企业网络市场销售企划—茶叶 前言 作为武夷学院旅游与管理系大二学生，出于对计算机及网络技术的兴趣，自学掌握了不少计算机技术，同时又是管理专业的学生，对营销方面比较擅长，结合两者开始研究网络营销方向。在大一时曾经做过武夷山茶叶电子商务网络营销方面的调查，所以对武夷山当地茶叶企业的电子商务网络营销现状比较熟悉。经过这几天我对兵连天下企业的网络调查，我们发现兵连天下的网站管理以及网络营销方面存在不少问题。 在看到这次比赛介绍时，我们第一反应就是上网搜下兵连天下，以求了解更多的信息。但是我通过百度搜索“兵连天下”关键词时，首页仅仅显示了3个与公司相关的网页，两个是武夷山当地网站对于兵连天下企业的介绍，还有一个是百度贴吧的帖子，没有顺利搜索到兵连天下的企业网站。在通过搜索“兵茗天下”关键词时也仅仅在第一页搜到6个相关网页，依旧没有找到企业网站，使我一度以为兵连天下没有企业网站。后来又通过朋友的朋友，知道兵连天下有在做网络营销这块，但似乎是承包给外面的制作公司。最后经过“千辛万苦”找到了兵连天下的网址，不过还是错的。记录在网络114中文商务网站上的网址是，但是我输入此网址后却没有进入网站。后来通过域名查询，才发现这个域名尚未注册，但是已经被人注册了，于是试着输入这个网址后才终于进入了兵连天下的网站。 首先从这一过程中，我们就发现了该网站的SEO做的很不好。通过站长工具可以发现在各搜索引擎中，只有谷歌收录了80页面，腾讯搜搜收录了25页面，但是我在通过这两个搜索引搜索关键词时，依然在前几页没有良好排名，所以也没有任何实际意义。此外百度，雅虎等其他搜索引擎全都没有任何网页收录。百度占着全国搜索引擎70%左右的市场份额，随着谷歌退出中国市场，做好百度就是做好整个中国搜索业的市场，所以优先针对百度进行SEO是最好的选择，也是最有效果的。 此外，我们从企业网站上并没有得到任何有价值的信息，很多链接点击不进去，甚至对企业的介绍也不是正确的信息，产品点击进去是空白页，似乎很久没人管理了。网站没有标题，只是显示网址，此外也没有设置网站关键词，描述等等，这些都导致了百度蜘蛛无法抓取信息。还有就是整站采用动态建设，也难以被搜索引擎抓到。界面设计是还蛮好看的，符合武夷山岩茶“红”的特点。但是网站最关键的作用是为浏览用户提供信息，提升企业知名度，甚至促成网上销售。这三点，在该网站上都做得不好。经过改进后，应该可以改善，但还是需要专人维护。 最后我想说的是网络营销，网站SEO是其中很重要的一部分。此外还可以利用论坛推广、博客推广、Email推广等方式，对于提升企业知名度，保持其长久竞争力，为客户提供良好服务都是必不可少的。接下来我将详细介绍方案的具体实施方法。 因为对企业还不甚了解，一些实际实施方案无法和企业本身条件相适应，所以该方案可以供企业参考使用，具体实施可根据企业具体情况具体分析，最后根据实践形成最为有效的营销手段。信息多来自网上，如有错漏，还请见谅。 一、本案策划目的 武夷山特产武夷岩茶和大红袍等名优茶叶，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来 （四）竞争分析 在网络营销中，兵连天下应顺应环境的变化，采用新的竞争策略，才能在激烈的竞争中取胜，可以采用以下几个竞争策略提高竞争力： （1）成本领先战略。提供低成本的产品或服务，降低与购买者和供应者之间的交易成本。　 （2）差异战略。提供与竞争者不同的产品和服务，定位于不同的有差异的市场，保持竞争力。 （3）创新战略。开发新产品和服务，拓展新市场，建立新的商业联盟，新的分销网络等。　 （4）目标聚集战略。采用前面的某一种战略优势占领某一细分市场。 （五）加盟者分析 由兵连天下授权退役军人加盟，以部队和军事单位密集区开设的旗舰店 论坛推广 兵连天下公司应利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。前期可以选择武夷山本地论坛、武夷山贴吧、茶叶信息论坛、福建省内生活健康消费类论坛、军人及退役军人论坛为主。后期根据具体需要选择各类型的论坛推广，总之就是覆盖面要广且全，同时避免广告嫌疑。论坛发帖应注意语言艺术，在为网友提供有价值信息的同时，宣传了企业。 博客推广 指或者通过博客这种网络应用平台进行自我宣传，以其达到宣传企业形象，企业产品，品牌以及个人品质的营销目的。企业员工并告诉大家产品的开发方向，让大家对产品产生信赖感通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要创新营销方式能够帮助企业增加销售、提高市场占有率 28.9%； 2009年网购规模达2483.5亿元； 国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场