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管理制度学习我先行 作为一名银行业从业者，当我开始了解理财的时候，我才打开了自己的思路，单一的定期，已经远远不能满足不同客户的需求了，客户就是我们的衣食父母，我们只有不断提升自己的服务能力才能赢的客户的信赖，而这些都需要我们每一个从业者的努力，所以我们需要不断加强自身的学习，加强对理财产品的学习，从而我们能够为我们的客户提供更加优质的服务。　　　一、我国商业银行个人理财产品的发展现状及营销的必要性?　　20世纪70年代以来，全球商业银行在金融创新浪潮的冲击下，个人理财业务得到了快速发展，个人理财产品销售数量快速增长。在西方发达国家，几乎每个家庭都拥有个人理财产品，个人理财业务收入已占到银行总收入的30%以上，美国的银行业个人理财业务年平均利润率高达35%。花旗银行从1990年起，业务总收入的40%就来自于个人理财业务。?　　国内最早的个人理财业务是由中信实业银行广州分行于1996年推出的, 而真正拉开内地商业银行个人理财业务竞争序幕的, 则是2002年10月招商银行推出的“金葵花理财”业务。随着我国经济发展，近年来城乡居民的收入呈稳定递增趋势，人们拥有的财富不断增加，富裕居民以及高端富有人群逐渐扩大，人们对于金融服务的需求不再只局限于简单的储蓄存款、获取利息,理财需求与理念也得以提升，中国进入了一个前所未有的理财时代，国内商业银行理财业务迅速发展。2006年我国银