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办公家具市场运营大纲 由于对办公家具行业的初次涉足，故此不敢以“营销策划方案”之类的名义来作此篇，作此定义还非得有一定的实际操作经验不可。结合笔者在企业营销管理层面多年的工作经验，进行旁搜别引，触类旁通，最终还是能写出家具行业的营销刚要性文件，拟名“大纲”，毕竟在这临时抱佛脚的三天时间里我也确实学习了很多东西，真的如阅者所言“现代的网络发达，看一看，查一查资料就能入行了”，确实。 参考一些资料后，笔者从办公家具销售公司特性的来考虑，围绕营销与管理的主轴来进行刚要项目的罗列。具体的分解在下列目录中： ◎经营方针（含品牌创建） ◎战略规划 ◎营销组织 ◎费用控制 ◎提成方案 ◎4P策略 ◎营销组件（协议、方案、制度、表格等等） 这其中以4C策略为核心。 一、经营方针 1、经营方针 此处所谓经营方针不需要什么宏观的泛泛之谈，尽管时间已经进入21实际，各种营销手段已经随着经济发展而有了相应的存在形式，无论他的同质化程度如何，总会在某个时刻要产生突破，甚至质变的，那时又是一个新的起点，用市场的“成熟度”来衡量市场状况是不合适的，没有永远的成熟市场。这每一次新的起点，也就是营销手段与本质的一次创新，所以，一个有效的经营方针，应该采用最客观的、实事求是的方法来制定。 一个不争的事实是：中国办公家具行业的发展已经步入快车道，无论从企业数量上还是市场需求上看，都是改革开放之初的百倍多。其劳动密集性、