生命阳光品牌策略430111a最实用.pptVIP

内容简介 主要分成两部分： 生命阳光企业文化 生命阳光品牌手册 让生命充满阳光 生命阳光，顾名思义，就是让生命充满阳光。 从物质层面上，为提高婴幼儿体质提供高品质的必备营养品，自他们降生之初就为良好的身体素质打下坚实的基础，让所有家庭的孩子将来都拥有一个健康的体魄。 从精神层面上，生命阳光作为婴幼儿茁壮成长的一个健康守护神，是温暖及关爱的代名词，让孩子们以最好的状态迎接人生路上任何挑战，生命从此充满阳光。 SUNLIFE 生命阳光的企业愿景 企业宗旨 对消费者：通过专业化婴幼儿营养产品及服务将阳光般的关爱散播到每个家庭 对合作伙伴：热情虔诚，以双赢为目的，倡导共同发展 对员工：让其在民主、积极向上的企业氛围中与企业共同成长 对社会：传播健康热量，温情回馈大众 企业使命 以营养的方式解决婴幼儿的健康问题 使命宣言 为消费者提供高品质营养品，普及新型营养理念； 为婴幼儿的健康成长提供全面专业的营养服务； 让员工在给社会创造价值的同时实现自身人生价值——照亮自己人生道路的同时也照亮别人。 核心价值观 以挥洒阳光、造福社会为己任，将社会责任感深植于每一个员工心中，致力将健康带给每一个孩子； 崇尚健康、快乐，放弃激进、利益化的情绪，多讲宽容、豁达，以创造健康快乐生活为终极目标，并在实现目标的过程中，使别人快乐的同时自己也得到快乐； 不断进取，锐意创新，具有太阳般恒久不变的信念，为打造婴幼儿营养专家形象而不懈努力。 经营策略 在保持优质专业的营养品品质的基础上，时刻洞察市场机会，重视产品研发，打造差异化产品，培育核心竞争力。 充分利用产品自身特质及运营体系价值链优势，结合同类市场上的竞争情况，锻造出清晰的品牌形象与价值，并针对性进行有效传播。 进一步改进营销模式。一是建立系统化的运营系统，二是加强分销渠道的建设，特别是增加专业导购系统的消费者沟通。 经营理念 生命阳光志在打造出成熟的品牌形象及风范气度，这必然建立在完善的企业管理理念的基础上。如将生命阳光比喻为行星中的太阳，可将其归纳为以下三大原则： 专业化原则：积极与行业领先者合作，获得产品及技术支持，并在合作过程中认真学习对方的前沿理念及丰富经验，提高自身的专业素养，为消费者提供最专业的婴幼儿营养产品以及服务咨询，争取打造如太阳般在宇宙中拥有独一无二的权威地位。 企业口号 让 生 命 充 满 阳 光！ 生命阳光品牌手册 我们的远景目标 企业秉承“用营养方式解决婴幼儿健康问题”的使命, 以做强做大牛初乳行业为本, 通过立足高档婴幼儿营养品市场的产品线延伸和扩张, 向中国乃至全球的宝宝和婴幼儿妈妈提供 专业的、高品质的主食、辅食和特殊功能营养品， 最终成为具有领先行业的健康营养理念、产品与服务的 国际化健康营养的领导品牌。 我们要展开的是一个伟大的事业 婴幼儿健康营养品—— 一个关乎人类生命健康延续的伟大行业 具有高商业价值和高社会价值 生命阳光品牌要发展成为一个有高附加值品牌： 高档次、高价值、高专业度的婴幼儿健康品牌 机会来源 婴幼儿营养品整体市场环境 竞争态势 消费者的需求与态度 生命阳光价值占位机会 整体市场环境 巨大的市场需求与潜力 营养需求呈多样化趋势 婴幼儿妈妈对品牌关注度高 国际品牌是信心的保证 巨大的市场需求与潜力 中国正成为全球第二大婴幼儿配方奶粉市场 －0～3岁婴幼儿7000万，城市：1090万 －每年全国的新生婴儿约为1750万人（第五次人口普查统计） －由于各种原因，新生婴儿中有20%不能母乳喂养 高档配方奶粉目前占总体市场30%，增长速度高于中低端；06-50亿元 辅食类市场潜力大，85%的家庭有给婴儿添加辅食的习惯（乳类外） 特殊营养品类：品类繁多，发展不均衡，小品类可以发展出大市场 城市家庭6+1养育模式拉动婴幼儿高端营养品的需求 营养需求呈多样化趋势 配方奶粉市场的需求多样化： 利益细分化：体质、益智、抵抗力、消化吸收…… 配方升级：添加AA、DHA，维生素，矿物质…… 差异化产品点亮市场：益生元添加、免疫添加 辅食食品发展出更多的产品系列 补钙类、牛初乳、益生菌、维生素类都获得良好发展 生活环境质量降低与宠爱型教育方式令婴幼儿健康问题日益突显 婴幼儿妈妈对宝宝给予全面补充营养和针对性补充营养的意识得到强化 婴幼儿妈妈对品牌关注度高 妈妈们对产品质量敏感 一般只选择熟悉的产品或知名品牌 对信息的主动关心度高 品牌转换的说服周期长 专家（医生、育儿）推介和亲友口碑宣传起到了关键影响 国际品牌在中高端市场获得认可 生命阳光的机遇 抓住营养品市场需求多样化的趋势，利用差异化的产品线拓展抢占不同的细分市场，从而强化生命阳光在婴幼儿营养品市场的产品竞争力