华生保健堂创业策划书.docVIP

第一部分 介绍 一.公司的基本情况： 项目名称：项目名称：华生保健堂 经营范围：中老年人，主打白领人群 行业类型：服务型 项目投资：100万 场地设置：珠江新城 项目概况：保健堂是一间集咨询，治疗，培训，饮食为一体的全方位服务的公司。 第二部分 市场分析 （一）市场竞争状况：保健堂在广州已经具有一定量的规模。首先确定为，我们的项目“华生保健堂“有市场，有得做。但是，有相对的竞争力这是必然存在的，得做一定的市场调查。 （1）据图像显示，从大体上分析，从八十年代到当今的二十一世纪，保健品的销售量从不到一百亿到2000年直逼近五百亿，这是一个番了好几倍的数字。 （2）从2001年到2010年，保健品销售的数字更是以滚雪球不可思议的速度急剧增长。 （3）每年的保健品都呈现上升趋势，增长率也逐渐增大。特别是最近几年，占市场的比重越来越大，说明越来越多的人更注重保健方面。 （二）服务人群： 广东省委保健委员会办公室、省卫生厅干部保健局针对2005-2006年间8199份省直机关离休、副处以上退休及现职副厅以上干部（包括享受相应行政级别待遇的专业技术人员）的体检报告进行系统的分析，结果发现受检的高级公务员中，患不同程度身体疾病及亚健康的人数占有相当大的比例，检出常见病与体检指标异常的前10种排序为：前列腺增生、高血脂、高血压、脂肪肝、乳腺增生、高血糖、转氨酶升高、乙肝表面抗原阳性、泌尿系统结石和胆囊结石。前列腺增生和乳腺增生成为男、女干部最为突出的健康问题，检出率分别占男、女干部的首位，阳性检出率分别为55.9%和19.8%。深圳市保健中心过去5年对14万公务员、职员的体检结果显示，所有项目正常的只有1/4，发病率最高的前四种是高血脂（28%）、脂肪肝（18%）、高血压（12%）和糖尿病（4%）。因此，白领们都高度关注自己的身心健康。同时也包括那些已经退休了的老年人，他们在广州市场上占相当大的一个比重。 针对中老年人，这是一个很大的市场。并且，相对中老年人来说，也是比较有私房钱，一方面来自退休金，另一方面来自儿女。同时，中老年人也比较有时间的，这时候，身体的健康成了他们关心的唯一要点。儿女给父母送礼有两种心理，一种是他确实认可你的产品功效，认为是对他的父母有用的，也是为了父母的健康；一种是逢年过节了，该给老人买点什么，但一下子又想不起来该买什么好，就选择知名度高的，好像大家都在送保健品，即使价格不菲。可是却缺少了一些应该有的保健指导，以及平时的养生。 （三）细分目标市场及客户描述： 白领及中老年人。首先，选择恰当的市场细分变量。主要有地理、人口、心理、行为和利益等因素。研究表明，利益细分变量是建立细分市场最行之有效的细分方法。 1、产品差异 ：使自己的产品功能，品质或价格区别于竞争产品。2、服务差异 ：使其与产品有关的服务体系不同于其它企业。 3、人员差异 ： 通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得更强的竞争优势。 4、 形象差异 ：建立自己的品牌使自己不同于竞争对手 。 现在的白领工作压力大，睡眠不是很好，亚健康、脊椎病、高血脂、高血压等多种疾病都与睡眠有关。因此影响到业绩，而他们又有钱消费，保健。 综合上述，保健养生在珠江新城一带有很好的前景。 第三部分 竞争 （一）市场背景 随着人们的生活水平在不断提高，人们开始越来越注重我们个人的健康，包括饮食，保健等等。所以市场上出现了各种各样的保健产品，导致市场上销售的保健产品杂乱不堪，人们都不知道自己改选择什么类型的保健产品和预防亚健康。所以基于这方面的原因，我们店铺推出了同行没有的项目，我们集咨询，治疗，培训，饮食和保健品为一体的服务，解决了目前大多数人的迷茫和担忧。 （二）公司的的商业目的： 打造解决白领的失眠和压力问题领域产品，形成自己的市场核心竞争力，构建产品品牌及理念。传播作为新时代的主人，我们要追求更加健康的生活模式。 （三）市场定位： 在珠江新城已大约有了15间养生保健公司。但针对庞大的客户群，这个数量还远远不够的，而且他们分布的位置也不能完全的照顾到所有的客户，所以我们保健堂的选址也避开了与同行在同一个地方，我们的选址针对的重点对象是中老年人及白领，在我们选择的地方中存在很多潜在客户。 （四）市场份额: 在现有的保健养生公司中，他们的分布落点都相隔比较大，各自圈子的范围都不是很大，照顾到的顾客也很有限，特别我们店选址的地方没有类似的店铺，所以我们的客户群还很庞大。从地理位置，他们经营的范围和他们的服务对象来看，我们公司在成个珠江新城预期所占的市场份额是8%，随着我们公司知名度的提高，市场份额会越来越多的。 （五）对现有竞争者的分析： 在同行中，他们大多数都是单一的服务，如：推拿按摩，桑拿，