会议营销之销售人员三部曲.pptVIP

电话邀约的普遍问题 1，流程化的邀约话素，对客户没有吸引力。 2，邀约过程中主题不明确， 3，恐惧，害怕，没有自信。 4，不知道如何解决客户的疑问。 5，说的太多，听的太少。 6，不能突出会议的重要性，和客户参与的必要性 7. 求客户来参加会议。 小 测 试 我为什么来参加你们的会议; A会议内容太好了，对我有帮助 ( ) B讲师听起来不错 ，过来听一下( ) C政府举办听听，政府的政策 ( ) D和同行业做个交流 ( ) E你们会议的内容，就是我企业存在的问题… F扩大人脉关系( ) G免费的过来看看，听了总比没听好 ( ) H业务员的声音太好听了，过来看看( ) I今天刚好没事，过来看看。( ) J企业现在太难做了，来看看别人怎么做，( ) K来看看有没有我的潜在客户。( ) 电话邀约 再好的电话销售人员不可能打100通电话，100个客户都过来。 再差的电话销售人员不可能打100通电话，100个客户都不来。 打电话之前先问自己几个问题， 本次会议的主题是什么， 会议的内容是什么，能解决企业的什么问题。 这次会议的讲师怎么样，够不够专业。 这次会议是那里举办的。够不够正式。 客户来参加会议，他会有什么收获。 如果客户不来参加会有什么损失。 电话邀约话素示例 喂，你好。是王总吗？ 我这里是广东省中小企业协会。今天打电话给你主要是有一个好消息通知你由于人民币持续升值，原材料不断上涨等国家经济环境的改变。珠三角地区大约1.2万的中小企业面临倒闭。我们特联合几大媒体为以及中小企业协会举办“新经济时代企业如何做好品牌及营销”你们企业作为电子行业的代表可以免费出席，稍后我会把邀请函传真给你，请尽快确认并回传过来我才能帮你申请席位，时间和地址邀请函上会有说明。 我没时间。 你没时间，大家都很忙。但是这次我们专门从北京请到实践派企业营销专家，企业资深品牌运作专家针对广东企业面临的人才问题，管理问题和各位企业家做一个交流，相信你一定会有很多收获，机会难得。稍后我会把邀请函传真给你，，，，，， 会议营销案例 案例； 昨天天气非常好，闲的没事准备去华强北逛逛，走到茂业旁边远远听到很动感的音乐．远远一看茂业旁边围了好多人里三层，外三层的走近一看．哇，，，，这么多人．原来是做服装促销刚好是我喜欢的牌子．不过上次已经买了一件这个牌子的．还是看看吧．各位走过，路过的不要错过啊，ＸＸ牌子的外贸服装五一大酬宾．商场卖800的今天现场只售180元．机会难得最后仅仅剩１０件了．抓紧机会．机会难得．有几个女孩子同时把手伸过去．到底买不买才80好便宜啊．最后８件了抓紧机会了．机会难得．给我一件，，，给我一件，，，最后两件了．这么多人买啊，颜色也不错还是买件吧． 来给我一件，，，不就80吗／ 回家的路上，，，这件衣服真的没有上次买的好看，，质量也太差了．． 会议营销的核心； 会场氛围 会场中我们是一个团队，而不是团伙． 我们是一群目标相同，行动一致充满狼性的团队．成功的团队中没有一个失败者． 我要为我们的部门争荣誉，我们永远是第一名。 谈单室氛围 如何做好配合 业务员与业务员之间的配合； 业务员与主任之间的配合； 业务员与“托”之间的配合； 业务员与“总监”之间的配合： 业务员的谈单误区 谈单不知道从何开始． 不知道什么时候给客户“临门一脚”． 不知道如何突出产品的优质性，以及给客户带来的价值． 我不敢谈，怕谈不好． 找不到客户的需求． 现场谈单模拟； 恭维寒喧 恭维，寒暄．做到不夸说话． 和客户寻找共同点，和客户聊家常来减少和客户之间的陌生感．让客户觉得你是一个可以信任的人。 观念引导 ＸＸ总，一个企业可以做大是有原因的，一个企业做不大一定有问题的．企业的做大做小主要看你老板的想法和思路啊． 寻找需求 王总，相信你听了专家的演讲一定有很多收获．如果要注你准备个人注册还是公司应用了． 产品对比 用客户比较熟悉的媒体和我们的产品做对比，找出我们产品的优质性．以及客户注册后的效果．给客户讲故事．增加客户购买产品的欲望． 查词的技巧 谈客户就象“烧水”一步步给客户加热．查词也是烧水的一个环节．我们要掌握的则； 先查行业次． （这个产品这么多人关注） 再查同行业竞争对手注的词． （我的竞争对手都注了，我不能落后．） 最后再查客户感兴趣的词？ （我一定要多注几个） 异议处理； 异议处理 邀约是基础。（如何个性化邀约） 会场是条件。（抓住会议营销的核心点） 谈单是保障（娴熟的谈单技巧和会场配合） 会议营销的三大法宝 现场模拟: 引发兴趣的电话手稿 业务员：您好，请问是天成公司的王总吗？ 老板：我是，你哪里？ 业务员：我这里是广东省中小企业协会，这次给您打电话，是通知您一下，本周五，也