保健品会议营销的诚信危机与对策.pdfVIP

3企业间不正当竞争 保健品会议营销的诫信危机与对策 保健品行业门槛低．利润空间大，吸引大量企业进入该行业。 由于市场需求有限．企业问就开展激烈的竞争．竞相争夺客户资 -余世仁重庆工商大学 源。有些企业为在竞争中取胜，不择手段．有意抬高自己．恶意 贬低对方．相互诋毁。有些企业耍阴谋诡计．挖对方墙角．谋取 上世纪90年代．保健品”广告+终端”的传统营销模式由于不正当利益……企业间不正当竞争中所采用的阴谋诡计．捏造事 媒体运作费用高成效低．行业诚信危机和消费者日益理性．导致 实．嫁祸于人等伎俩也导致了诚信危机 企业销售额和利润大幅度下降。一些企业根据市场变化，采用新 4，营销人员素质偏低 的营销模式——会议营销并获得成功．于是会议营销应运而生。 保健品企业的营销人员中．大部分是城镇下岗职工，无业人 会议营销指企业邀请特定的消费对象参加营销会议．通过专 员和农村进城打工人员．整体素质偏低．，在员工培训中．企业重 家的科普宣传教育和医疗保健咨询等一系列服务而激发消费者购 视员工业务能力的培训．而忽视对员工的诚信教育，使营销人员 买产品．实现销售目标的一种新型营销模式。其实质是一种直销 诚信观念淡薄。，他们绝大多数人并非医疗、保健专业人员．只是 活动．具有针对性．科普性．休闲性和服务性等特点。其优势是： 通过简单的速成培训．对医疗保健知识的一知半解．难免对顾客 fElT槛，低成本．低风险：高效率，高销量．高收益。但也存在 的咨询信口开河。销售业绩与收入直接挂钩的利益分配机制，使 诚信危机等劣势 营销人员为完成销售任务而诱骗消费者参会购买产品。 一．保健品会议营销的诚信危机 三、挽救保健品会议营销诚信危机的对策 1诚信危机的表现 1牢固树立诚信观念 夸大产品的功效。片面强调”药有三分毒”．宣扬保健品绿色 诚信是经商之本。企业要认真学习诚信理论知识．深刻领会 环保．包医百病．没有毒副作用。产品价格虚高。据透露利润率 诚信的意义，牢固树立诚信观念，把诚信观念贯彻于企业的规章 在30％～300％之间．甚至更高。咨询服务信口雌黄身体检测制度上，落实在企业的行动中．做到真实诚恳．言行一致．信守 无病测有病，轻病测重病i宣称糖尿病患者服用减肥保健品可不 诺言。要正确处理好诚信与利益之间的关系。必须坚持诚信至上， 打针、服药，由于血糖升高，皮肤奇痒难忍，却称是保健品在排 相互兼顾的原则．把诚信放于首位，利益服从于诚信．诚信带动 毒，不许擦药和服药。冒牌侵权．兜售假货。，某企业冒用某名牌 利益．两者相辅相成。彻底纠正“一切向钱看”的见利忘义的错 商标，生产销售蜂胶．质检部门检测结果黄酮含量为0。企业许 误倾向。要实施会议营销战略。以诚信观念为指导，追求企业长 诺不能兑现。为引诱消费者参加会议营销．许诺送大礼包，请某 远利益和社会整体利益，坚决纠正急功近利和损害社会整体利益 著名歌舞团来演出．而实际子虚乌有，有的依然是洗脑攻心，强 的行为。 ． 推强卖。凡此种种，不胜枚举。 2建立完善法律法规 2诚信危机的危害 建立和完善法律法规．是维护商业诚信，规范会议营销行为 首先危害消费者。虚假广告，虚高价格．冒牌假货．使消费 的保证。要制定保健品会议营销法，完善保健品质量检测标准． 者经济上蒙受损失：咨询误导使消费者肉体受折磨，贻误治病时 产品定价和广告宣传的法律法规．做到有法可依。要广泛展开保 机：企业言而无信．欺骗愚弄消费者．使消费者的人格尊严受侮 健品法律法规的宣传教育．使保健品企业及其营销人员知法守 辱。其次危害企业自身。企业经营不讲信誉而侵害消费者的合法 法。要加大保健品法律法规的执法力度，对于违背诚信经营，违 权益，就会引起