沃尔玛企业经营管理理念、企业文化.docVIP

沃尔玛企业经营管理理念、企业文化 沃尔玛的“女裤理论”怎样实现利润最大化可能是暂时的，能力最大化才是永久的。我们的企业应重视这一点。 沃尔玛现象----对打造名牌的诠释 日前《财富》杂志公布全球500强，零售业巨子沃尔玛连锁店终于将埃克森·美孚石油公司拉下马，以2198.1亿美元的营收总额登上了美国乃至世界企业的第一把交椅。这是美国历史上服务业公司第一次成为《财富》500强的龙头老大。《财富》杂志记者不无惊叹地写道：一个卖廉价衬衫和鱼竿的摊贩怎么会成为美国最有实力的公司呢？其实沃尔玛的成功并无玄机奥秘，只不过是它几十年如一日地恪守自己的经营法则，坚韧不拔，孜孜以求，一步一点利润，聚沙成塔，集腋成裘，形成沃尔玛名牌效应，终于力拔头筹，登上全球500强之首的宝座。 ??? 经营法则之一：薄利多销 ??? 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿1962年在阿肯色州乡村创立第一家连锁店时靠的就是这一条。当年，沃尔顿对其商店的定位就是中下阶层，经营服装、饮食以及各种日常杂用品，最重要的是以低出别家商店的价格出售，因而吸引了众多顾客，连锁店越开越多，但天天低价的法则始终没有变。沃尔顿有句名言：不管我们付出的代价多大，如果我们赚了很多，就应当转送给顾客。他的女裤理论就是对沃尔玛营销策略的最好阐释：女裤的进价0.8美元，售价1.2美元。如果降价到1美元，会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货，增加三分之一的利润。