市场营销课件--第七章 市场竞争战略.pptVIP

营销学 第七章 市场竞争战略 学习目的： 通过本章学习，了解竞争者的各种类型及其特点，树立竞争观念，在有效地进行竞争者分析的基础上，制定正确的市场竞争战略，从而掌握市场竞争的主动权。 第一节 竞争者分析 竞争者 —是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所有服务的目标顾客也相似的其他企业。 第一节 竞争者分析 怎样进行竞争者分析？ 1、识别企业的竞争者 2、确定竞争者的目标与战略 3、判断竞争者的反应 4、选择企业应采取的对策 5、进行市场竞争定位 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 公司的现实和潜在竞争者的范围是及其广泛的，公司应当有长远的眼光，从行业结构和业务范围的角度识别竞争者。 从产业角度识别 从市场角度识别 第一节 竞争者分析 二、判定竞争者的战略和目标 （一）判定竞争者的战略 （二）判定竞争者的目标 第一节 竞争者分析 三、评估竞争者的实力和反应 （一）评估竞争者的优势与劣势 评估竞争者的步骤： 收集信息 分析评价 优胜基准。 （二）评估竞争者的反应模式 第二节 确定竞争对象与战略原则 一、确定攻击对象 竞争者的强弱 竞争者的相似性 竞争者表现的“好坏” 第二节 确定竞争对象与战略原则 二、企业市场竞争的战略原则 创新原则 优质原则 廉价原则