第六节 合作战略与竞争优势.pptVIP

勾四清 第六节 合作战略与竞争优势 合作战略 以合作协议形式形成的企业间战略联盟 特点 是两个或两个以上经营实体在相对独立的前提下的合作 合并或兼并即意味着联盟的结束 可以发生在各个活动领域，也可以在特定的具体领域 目的 目的 进行技术合作或合作开发有前途的新产品 提高供应链的效率，获得改善供应链管理的效率 获得生产和/或市场营销方面的规模经济 填补在技术和制造能力方面的缺陷 获得或改善市场准入，分享渠道 动机 动机 防御 前提： 合作的业务是公司业务组合中的核心 并且公司在行业中处于领导地位时，动机即防御。 直接的是：获得市场和技术；保证资源（原料供应） 追赶 前提： 公司业务组合中的核心领域 公司是市场追随者 直接目的：追赶 强化竞争地位 动机（续） 维持 前提： 合作业务是公司的非核心部分 公司是市场领导者 目的：维持现有市场地位 如：坚守在某一个国家，可能寻找当地伙伴 重组： 前提 合作业务是公司的非核心业务 公司是市场追求者 目的：企业重组 合作战略与竞争优势（续） 合作战略的优势 安内为一致对外 反击竞争对手或缩小与对手间的差距 共享技术 缩短产品进入期 成为市场领导者 应付迅速整合的技术和市场 劣势 企业在关键技能和能力方面依赖外部，容易丧失竞争优势 预防 并购相应资源的公司（战略伙伴） 战略联盟的功能 实现战略目标——以合作为基础的战略联盟，能快速实现公司