第9章市场竞争战略.ppt

第9章市场竞争战略 Ag 本章学习要点： 了解竞争者分析的一般方法，掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者的基本涵义及其市场竞争战略。。 本章学习重点难点： 竞争者分析；基本竞争战略；市场地位与竞争战略 本章基本概念： 竞争者；成本领先战略；差别化战略；集中战略；市场主导者；市场追随者；市场利基者 第9章 导论 9.1竞争者分析 9.2基本竞争战略 9.3市场地位与竞争战略 引导案例:宝洁公司的市场领先战略 宝洁公司显示出非凡的能力来保卫它们的市场份额，保持市场领先地位，对抗那些很有能力的挑战者的一再攻击。 产品创新、质量战略、产品侧翼、多品牌战略、品牌拓展、大量广告、热情的销售队伍、有效的促销、强势的竞争、保持低成本、品牌管理系统。 综上所述，宝洁公司为了保持市场份额，保持市场领先地位并非单单是做好一件事，而是成功的把市场领先的全部因素都融合协调起来。 9.1竞争者分析 9.1.1识别竞争者 9.1.2判定竞争者的战略和目标 9.1.3评估竞争者的的实力和反应 9.1.4选择对策 9.1.1识别竞争者 1.行业竞争观念 2.业务范围导向与竞争者识别 1.行业竞争观念 菲利普?科特勒（美国）提出以下行业分类的依据。 （1）销售商数量及产品差异程度 ①完全垄断；②完全寡头垄