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一、专业致胜——次级市场现状分析 我们专业吗？ 专业致胜——次级市场现状分析 一、现状与出路——威力洗衣机市场情况分析？ 二、实质与需求——次级市场客户需求是什么？ 威力洗衣机市场情况分析 1、有个体无系统 2、有市场无需求 3、有产品无品牌 4、有品牌无促销 5、有出样无销售 6、有销售无活力 7、有市场无跟进 8、有网点无亮点 结合我们下面的市场情况，大家想想我们需要怎样改变？ 现状与出路分析 1、有个体无系统 中心造势，树立标杆； 周边取量，连点成面。 2、有市场无需求 重造势，势场决定市场； 要搅动，声音决定销量。 现状与出路分析 3、有产品无品牌 战杂牌，产品组合突出重围； 树品牌，降低重心精耕市场。 4、有品牌无促销 寻找方法，怎么卖比卖什么更重要； 厂商一体，分工做比单一做更有效 现状与出路分析 5、有出样无销售 单品突破，一款打通渠道； 多点围攻，组合赢取销量。 6、有销售无活力 促销拉动，赢取终端推力； 政策组合，占据主力客户。 现状与出路分析 7、有市场无跟进 区域规划，多种模式深度覆盖； 专业训练，制度保障精深营销。 8、有网点无亮点 培植主力客户，一个撑起一片； 提升常规网点，多点连接成面。 次级市场客户需求是什么？ 1、别让借口欺骗了我们？ 2、别让经验伤害了我们？