浅谈中国彩电业营销渠道变革.pptxVIP

浅谈我国彩电业营销渠道的变革——从入学的第一天起就帮您做好职业准备！2013北大资源研修学院本文主要探讨了我国彩电业营销渠道的变革。随着彩电产品的同质化日趋严重,传统营销渠道的弊端显露出来并接受着严峻的挑战,这就要求彩电企业的营销渠道必须从营销渠道结构、渠道功能等方面进行改进和选择渠道模式。本文回顾了我国彩电企业营销渠道的变迁历程，分析了渠道变革的原因，并提出了渠道变革时代家电营销渠道策略。?1 我国彩电业营销渠道的变迁历程?　1.1改革开放以前?　改革开放以前中国的彩电尚未形成一个完整的产业，虽然有少数企业能生产黑白电视机，但由于人民生活水平的限制，只有极少数城市家庭甚至是“特权”家庭才能用上家用电器，彩电对于农村家庭来说更是天方夜谈。　1.2短缺经济时代(70年代末——90年代中期)?　这一时期中国家电的基本特征是供不应求，彩电生产企业在市场上有绝对的话语权。此时，中国仍处于计划经济时代后期，是计划经济逐渐向市场经济转轨的时期，销售彩电的主渠道是国营五交化、百货公司等，同时从九十年代开始，以个体形式出现的专营家电商开始挤占市场利润。?　1.3供过于求时代(90年代中期——至今)?　这一时期，经过十几年的国民经济高速增长，人民生活水平显著提高，购买力增强，彩电业经过前期的充分发展也逐渐呈现了供过于求的买方市场格局，市场竞争日趋激烈。这一阶段的彩电营销渠道主要表现出以下特征：?　（