企业战略管理培训-以融资为目战略分析框架.docVIP

以融资为目的战略分析框架 盛富战略分析框架目的是协助企业设计融资过程中的主要卖点和支持理据，使用本文件作为融资过程中面对各方进行卖点陈述的指导框架。应用此框架可以进行融资文件的（1）数据采集、〔2〕卖点提取、（3）逻辑铺排。 通过这框架的作用，我们在编写（1）企业使命和远景宣言、〔2〕配售备忘录、（3）研究报告、（4）行业战略研究报告、（5）企业配售路演演示文稿时都可有系统的逻辑框架指导,本文件中的战略分析框架的逻辑编排顺序主要为如下： 企业远景、使命和需要拥有的核心竞争优势的确定； 企业所生存的行业环境分析（行业环境的分析结论解析了在后面意图和行动的重大意义） 当中信息包括： 行业的主要经济特征描述； 目标客户群的描述； 竞争环境（微观和宏观经济环境）的研究； 行业的推动因素 竞争对手分析； 行业关键成功因素； 行业前景和整体吸引力 针对企业的内部评估（形成就相对于竞争对手的差距和将来所要面对的挑战方面的观点） 财务资源评估 物质资源评估 人力资源评估 技术资源评估 公司声誉 市场营销 销售与渠道 客户服务 组织评估 列举战略意图（短期目标、初期目标和终极目标） 实施战略意图所需的行动计划 本分析框架主要针对以下目标 针对企业外部人士的传播而设计。传达战略方面的一般性信息，主要为了塑造一优秀的企业形象，主要是提及对企业明显有利的方面，主要为吸引普通股东提供基础信息。 为战略投