江苏五爱集团品牌战略探索研究.docVIP

江苏五爱集团品牌战略探索研究 ——中小企业品牌战略之路典范 摘要：江苏五爱集团的前身是1993年创办的邗江苏北旅游塑料制刷厂，创始人杨兆金，产品以外销为主。工厂制，规模小，管理组织和制度不完善，经验管理为主，发展目标明确但简单。1998年成立扬州五爱刷业有限公司，产品转向内外销并重；规模迅速扩大，设备先进。管理组织与制度逐步完善，经验管理向科学规范管理转变，战略目标明确且复杂：品牌战略、集团化战略、多元化战略、现代化战略，企业同时更名为“江苏五爱集团”。经过五爱人的辛勤劳动和不懈追求，公司先后被政府评为“江苏省先进私营企业”、被中国日用杂品工业协会评为“牙刷明星企业”，被江苏省质量技术监督局评为“江苏省质量诚信企业”，2007年9月“5A”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。 本案例以江苏五爱集团的发展历程为主线，分别从品牌创意战略、品牌支持战略和品牌延伸战略角度进行分析，期望为中小企业品牌战略提供参考。 关键词：五爱集团 品牌战略 0 引言 品牌战略对企业成功与可持续发展极其重要，每个企业都应该在自己的发展战略规划中科学设计和实施品牌战略，这样才能够使得自身健康、快速和可持续地成长。1993年建立的邗江苏北旅游塑料制刷厂，在自身的发展过程中验证了品牌战略的重要性。它于1998年开始实施品牌战略，发展至今，“5A”商标已成为中国驰名商标、年产销售牙刷超过6亿支、销售收入3亿元，走出了一条具有一定特色的中小企业品牌战略之路。 1 相关背景介绍 1.1 行业和地域背景 杭集镇，这个在地图上标注仅有36平方公里面积的小镇，却分布着密密麻麻如繁星满天的牙刷生产企业和其它相关企业约2000余家，从业人员达2万多人。如今在杭集镇上缓步徐行，举目四望，四处可见牙刷生产企业或相关企业的牌号。如此具有地方区域特色的经济链条，怎能不让人侧目！杭集凭借180多年牙刷发展的历史基石，使牙刷业成为重要支柱产业，并于2003年被中国轻工业联合会、中国日用杂品工业协会授予“中国牙刷之都”的荣誉称号。 杭集镇的交通十分方便快捷，这是杭集牙刷企业云集和牙刷业发达的重要原因之一。但此地之所以能形成独有的经济景观和经济特色区域，与其拥有一条完整的生产链条分不开。从牙刷设备的生产企业、牙刷包装的生产企业、刷柄加工企业及刷丝的供应、产品储运、产品销售等，各企业和各环节之间分工协作、紧密配合，实现了社会化大生产。有了这条环环相扣的产业链条，使得牙刷企业的产品成本低、劳动生产率高、品种花色多，能迅速适应市场的变化需要，使得杭集牙刷这种薄利多销的产品，市场占有率稳步提升。 更重要的是，与此同时，提高牙刷品牌竞争力也是杭集牙刷产业发展的强劲推动力。“中国牙刷之都”的冠名，为提高牙刷企业品牌竞争力奠定了区域品牌的基础。从最初的知名品牌“三笑”开始，经过短短数年的摸爬滚打，该镇牙刷行业又拥有扬州市名牌12个，江苏名牌4个，即玉喜、5A、CORONA、天诗美景，中国名牌1个，即5A牌。 多年来，杭集镇不断放大“中国牙刷之都”的品牌效益，寻求产业质的提升，同时也力求相关产业链的完善。2005年，该镇工业产值已达53.12亿元，年产牙刷达47亿支，以牙刷为主导的经济总量和牙刷总产量与冠名之初相比，增长幅度接近翻番。牙刷企业由80家增长到94家，规模在5000万元以上的由7家增长到10家，亿元以上的由3家增长到7家。出口创汇额由最初的2.323亿元增长到4.18亿元，企业交纳税金1.8亿元。规模企业向集团化迈进，中小企业蓄势待发。 1.2 公司历史沿革 1993年创办邗江苏北旅游塑料制刷厂。 1998年成立扬州五爱刷业有限公司。 2000年，作为世界五百强之一的高露洁收购了中国最大的、市场占有率达50%左右的“三笑”牙刷品牌，五爱抓住机遇，开始实施自己的品牌战略。 2001年3月，他们设计了“5A”商标,中国国际商标知识大赛组织委员会一致认定“5A”商标为“中国最佳创意设计商标”。 2002年通过ISO9002认证与升级，引进500多台国外先进设备，强化品牌战略基础。 2003年4月，中国商标大赛组织委员会授予江苏五爱集团“5A”商标为“2002中国十大具有潜力商标”。 2005年，实施品牌扩张战略，研制开发了香皂等日化产品，实现品牌多元化发展和经营。 2007年“5A”商标获得“中国驰名商标”称号。未来他们按照既定的品牌战略目标冲向“世界名牌”。 2 江苏五爱集团过去、现在和未来 2.1 五爱的过去 1993年创办邗江苏北旅游塑料制刷厂，创始人杨兆金，产品以外销为主。工厂制，规模小，管理组织和制度不完善，经验管理为主，发展目标明确但简单。 1998年成立扬州五爱刷业有限公司，董事长兼总经理杨兆金，产品转向内外销并重；规模迅速