第十三章 电子商务战略.pptVIP

如何撰写商业计划书 一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。 第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 如何撰写商业计划书 第三阶段：竞争者调查。确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。 1．产品状况--全面，但不罗嗦 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少等?目的是使出资者对产品产生兴趣。 在商业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件事。 怎样写好商业计划书 2．竞争状况—细致分析商业计划书中，应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。同时应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 怎样写好商业计划书 3．市场状况—深入调研 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 商业计划书中还应简述企业的销售战略及销售中的细节问题。  怎样写好商业计划书 4．写明行动计划—无懈可击 企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品或服务推向市场? 企业运行需要哪些资源？成本是多少? 详细阐明固定成本和变动成本的情况。  怎样写好商业计划书 5．展示管理队伍 –人员构成合理把一个思想转化为一个成功的企业，关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。  怎样写好商业计划书 6．出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 怎样写好商业计划书 商业计划书的其他形式 项目介绍 市场调研与分析（目标市场、客户、竞争对手等） 规划与设计：基础设施建设、网站设计与制作、支付方案、物流方案、营销方案、安全机制 战略规划及盈利模式设计 财务分析,资金用途，投资回报分析 风险分析 组织机构与企业管理计划 …… 网上搜索“电子商务”“商业计划书”学习其写法 2-4人一组写一份电子商务创业计划书。 内容应包括所学课程内容。 评分标准： 项目介绍是否清楚，并具有一定创新性； 调研和分析是否具体； 论证是否充分 第16周上交 作业 鼠标＋水泥的例子：三星、海尔、宝洁、沃尔玛、西门子……99年以来，这些大公司、大企业已纷纷触网、触电。 完全虚拟的例子：亚马逊、阿里巴巴、雅虎、百度、google、网易 /?catIdueryType=catcategoryName=%A1%F9%D2%BB%D4%AA%D2%BB%C5%DD%CA%D4%B3%A2%C7%F8%A1%F9browseType=