第八章 国际化战略.pptVIP

* 战略管理 企业战略管理 企业战略管理精品课程创建团队 第八章 国际化战略 本章主要内容： 一、企业国际化的理论基础 二、公司国际扩张的激励因素 三、国际扩张的风险 四、公司国际扩张进入模式 五、企业跨国经营主要模式 六、企业国际化的战略类型和实现方式 七、中国企业国际化思考 不是狼来了，而是狼群要来了。 如果过去说与狼共舞，现在就是要与狼共赢。 ----张瑞敏 一、企业国际化的理论基础 企业国际化发展阶段理论 出口行为理论 经营国际化的带动论 企业国际化的网络模型 二、公司国际扩张的激励因素 传统的激励因素 关键要素的需求 追逐市场份额 全球范围内优化资源配置 现“流行”激励因素 利用技术领先的地位 利用强大的品牌优势 利用规模经济优势 利用低成本资源 转移核心竞争力 获得区域经济利益 三、国际扩张的风险 政治经济风险： 政治风险和经济风险是相互依存的 货币风险：不同货币的价值会影响公司在全球市场的竞争力 管理风险：表现形式为文化、习俗、语言、收入水平等 四、公司国际扩张进入模式 国际市场组合战略模式：适用多国市场的行业 丰收/多元组合/许可证 选择战略 控制/多元投资 投资/成长 高 中 低 高 中 低 国 家 吸 引 力 产品竞争优势 赢利——合法性模式 全球中心主义 本国中心主义 多中心主义 地区中心主义 首要 首要 次要 次要 合 法 性 赢利性 价值链模式 价值链和国际分工 控制价值链上的关键环节 在全球范围内如何布点 横向、纵向和混合发展模式 横向发展：采用横向发展的国际企业一般拥有著名品牌 或核心产品和技术，追求产品在全世界的市场占有率 纵向发展：指母公司和子公司产品和业务不同，但是都处 在同一生产链上 混合发展：优点在于寻找更多的机会和分散经营风险 五、企业跨国经营主要模式 基本类型： 跨国企业 先发展型 后发展型 技术主导型 自然资源型 常规型 开放型 转折型 先发展型：具有国际化先行者、技术自主 者特征的老牌跨国公司 后发展型：具有国际化后来者、技术依赖性特征的后起之秀 主要模式 中化、中建等“国”字头公司 中国电信/韩国大宇 中国天客隆/泰国盘古银行 服务业先导型 首钢、长虹等国有企业 中国联想/韩国浦项 中国海尔/澳大利亚BHB 工矿业主导型 转折型 开放型 常规型 路线 行业 六、企业国际化的战略类型和实现方式 战略类型 国际战略：国内开发与决策，东道国制造与营销 例如：宝洁、可口可乐、MOTOROLA等 多国本土化战略：根据东道国市场开发、制造与营销 例如：大众、丰田、雪铁龙等 全球化战略：在全球内组织开发/生产，向世界推销标准化产品/服务 例如：英特尔、微软、耐克、戴尔、浙江打火机等 跨国战略：在各国设立相对独立的子公司，机动灵活 例如索尼、东芝、海尔、伊莱克斯等 实现方式 产品出口： 国内营销→前出口阶段→“试验性卷入”阶段→积极出口阶段→战略出口阶段 技术授权：指向外方提供必要的专利、商标或专有技术的使用权以及 产品的制造和销售权 特许经营：是服务业中类似于制造业的技术授权，如麦当劳、肯德基 合资：共同投资、共负盈亏、共担风险 国外独资经营：是国外生产的最高阶段：投入大、要求高、风险大、收益大 七、中国企业国际化思考 中国企业跨国经营存在的问题 投资结构的尚待完善 分散化经营，企业之间缺乏横向的联系与合作 企业核心竞争力不足 企业的管理体制不健全、管理人才匮乏 关于中国企业国际化的途径 国外生产，用国外的品牌 国外生产，用中国自己的品牌 中国生产，用中国自己的品牌 中国生产，用外国品牌，即贴牌生产（OEM）